·дожим
Дожим сделок: мнения и опыт
Сбор мнений о дожиме сделок и личный опыт Тараса — когда дожим работает и когда его стоит избегать.
Читать публикацию
Заметки продавца B2B
Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh
·b2b
Не мешайте клиентам покупать
История покупки SaaS за 55k RUB: автор о том, как навязчивые техники дожима мешают сделке и почему иногда стоит просто ждать, пока клиент созреет.
Читать публикацию
·b2b
Минусы проведения встреч по регламенту
Наблюдения клиента о продажах SaaS: встречи по скрипту лишают эмпатии и снижают интерес покупателя, небольшой «человеческий» подход мог бы поднять конверсию.
Читать публикацию
·b2b
Новый (для меня) эффективный канал В2В лидгена
Короткий кейс: запуск ретаргетинга через пиксель Я.Метрики на Salesnotes.ru — 3 заявки в первый день, 2 продажи; детали бюджета и результаты.
Читать публикацию
·linkedin
Заход в LinkedIn, после которого сложно не добавить
Идея захода в LinkedIn — тёплое сообщение про «собачник/кошатник», которое выделяется в массовом outreach; важно совпадение локации профиля с ЦА.
Читать публикацию
·linkedin
Темы блога в LinkedIn для сейла в энтерпрайз
Разбор ответа на вопрос Насти: как сейлу в B2B писать в LinkedIn для ИТ‑директоров — контент‑план 60/20/20 с примерами тем и форматов.
Читать публикацию
·аутрич
Кому курс “98% Inbox” НЕ подойдет
Тарас Алтунин перечисляет три категории компаний и специалистов, которым курс «98% Inbox» вряд ли подойдет: Enterprise, «все для всех» агентства и одиночки без опыта В2В.
Читать публикацию
·98% inbox
Ответы на вопросы по курсу «98% Inbox»
Собрал ответы на частые вопросы по курсу «98% Inbox»: график, актуальность контента, оплата, базы и формат Q&A для участников.
Читать публикацию
·холодные звонки
Совершаем звонки в реальном времени. Видео.
Разбор 7 холодных звонков по действующей базе: техники и подходы от автора и Владимира Шурко, честное видео с разбором реальных ситуаций.
Читать публикацию
·linkedin
Разбор сообщения в LinkedIn и вариант текста
Разбор личного сообщения в LinkedIn: пример персонального подхода, вопросы про резерв «на чёрный день» и анонс курса «98% inbox».
Читать публикацию
·b2b
Нужен ли сайт для старта B2B лидгена
Мнение автора о том, нужен ли сайт для старта B2B лидгена и продаж: первые клиенты часто приходят без сайта, сайт полезен после подтверждения гипотезы.
Читать публикацию
·LinkedIn
LinkedIn как площадка для личного бренда, а не только продаж
Анализ вирусного поста Bryan Shankman и выводы о том, как LinkedIn работает для личного бренда, лидогенерации и контент-маркетинга.
Читать публикацию
