На прошлой неделе получил в ЛС вот такое сообщение (с разрешения Насти делюсь скрином тут). Суть вопроса
«как я, как сейл, могу быть экспертом для аудитории ИТ директоров - я не понимаю» ?
Поделюсь своим ответом тут, тк возможно, это будет полезно не только Насте. Мой ответ строится из призмы «как бы я делал в данной ситуации» и не является профессиональным советом
Сформировал бы след контент-план
-
60% рассказывал бы детали своей работы под интерес ИТ директоров
- почему мы специализируемся в этой нише
- изучила такое-то крутое исследование для ИТ директоров в этой нише
- в процессе внедрения решения Х нашему клиенту из индустрии Y удалось прийти к таким-то показателям
- а вот как проходил этап внедрения нашего решения.
Те тот контент, за который вам ИТ директора могут сказать спасибо, что вы держите их в курсе новостей из индустрии и читая вас они могут узнать «как у других это устроено (и тут не обязательно упоминать названия компании даже).
-
20% контента я бы рассказывал про свою карточку рабочего дня из серии «ох уж эти ИТ директора в энтерпрайзе». Тут мне самому было бы любопытно очень наблюдать за данным контентом, что бы лучше понимать эту ЦА. а тем самым ИТ директорам это тоже будет полезно/любопытно, тк всегда интересно как ты выглядешь с другой колокольни. Из серии
- «Как мы подходим в формировании потенциального списка клиентов / ICP»
- Почему мы фокусируемся именно на этой Buyer Persona
-
20% - лайфстайл. Живой контент, показывающий что-то лично, вне работы.
- вот как выглядит быт эмигранта
- вот я заниюсь танцами
- вот нашла крутое кафе для работы на удаленке и тд
Вот примерно такой бы контент-план составил + приправил бы это знаниями из алгоритмов LinkedIn 2024
А как бы вы порекомендовали действовать Насте при её запросе? Поделитесь в комментариях, плиз
@Salesnotes
Дискуссия