Да, видите, не могу я заниматься “прогревами” по классической модели, а хочу заранее сообщить тем, кому вписываться в аутрич НЕ нужно
Категория 1: когда ЦА ваших клиентов - это Enterprise компании (условно, из списка РБК500). Или если во всем мире у вас потенциально не может быть больше 500 В2В клиентов (вы делаете прям что-то оооочень узконаправленное)
Для входа в большие компании и продажи на чеки 50.000$ и более, нужны ABM подходы и тут холодные рассылки могут сыграть во вред, тк вы можете испортить о себе впечатления. Тут лучше точечно заходить в каждую компанию. Но на самом деле, в курсе есть 2 модуля, которые помогут частично с этой задачей - это написание холодных писем и 14 способов поиска контактов ЛПРов. В прошлом году у меня было 3 клиента (это прям очень известные компании, но раскрывать их название разрешили только ребята из X5), которым помогал в таком ключе в формате индивидуальных консультаций, но от рассылок прям отговаривал их
Категория 2: “Мы аутсорс компания / Digital агентство, которое может решить любые ваши задачи”.
С таким позиционированием вам в холодные продажи в целом идти не нужно, тк это утопия и не даст никаких результатов, тк есть 10ки агентств, которые берут какой-то один домен бизнеса или фокусируются на одном стеке технологий и являются профи в этом. Я не помогу вам нащупать всеми известный PMF. С другой стороны, если вы готовы к тому, что с первых кампаний мало что получится при таком позиционировании “все для всех”, через аутрич можно хорошо проверить десятки гипотез и что-то нащупать предметное, чем просто пальцем в небо. Но не все готовы на такое, моя задача тут предупредить об этом, как минимум. Если узнали свою компанию, то вам лучше поработать с теми, кто помогает с позиционированием бизнеса (пишите в ЛС, есть кого порекомендовать под такую задачу, чуть что)
Категория 3: Предприниматели-одиночки / самозанятые, у которых нет / не было больше 3х В2В клиентов + они НЕ являются выходцами из В2В продаж или В2В маркетинга в найме.
Здесь нюанс в том, что такие люди не углублялись в процесс холодных продаж и у них есть розовые очки, что если мне ответили “пришлите КП” на рассылку, то уже считай деньги в кармане. После того, как мы начнем генерировать В2В лиды по итогам курса (как это делали студенты первого потока, с результатами которых можно ознакомиться тут), дальше вступает процесс “В2В продажи”, что является не самым простым ремеслом для таких людей. И им проще будет сказать, что аутрич - это говно/спам, лиды некачественные и тп. И тк я знаю, что такое мнение неверное от слова совсем, не хотелось бы чтобы потом эти люди несли негативный шлейф в массы, а ещё и как-то приплетая к этому Тараса Алтунина и всё, что стоит за проектом Salesnotes
Так-с, ну а если вы не увидели себя или вашу компанию в этих трёх категориях, то welcome to the club, как говорится: https://salesnotes.ru/course
Жду ещё 7х и стартуем 10 июня. Группа минимум уже сформирована, тк что переносов дат не будет