·назначение встреч
Пример способа назначения встреч с конверсией ≥50%
Авторский пример назначения встреч: персонализированное сообщение с отсылками к двум видео и 4 часа подготовки — текущая конверсия на скрине 100%.
Читать публикацию
Заметки продавца B2B
Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh
·b2b
Почему я НЕ согласен с тезисом опроса
Мнение о том, почему «хороший сейлз» всё-таки может менять работу: аргументы про доход, продукт, рынок и удалёнку от автора Salesnotes.
Читать публикацию
·b2b
Редкий навык сейла в найме — тратить доход на маркетинг
О том, почему сейл, тратя свой заработок на маркетинг компании, может увеличить поток B2B лидов и личный доход; риск и обещанный пример.
Читать публикацию
·холодные письма
2–3% reply rate на холодные письма — хороший ли показатель
Разбор, что значит 2–3% reply rate в холодных рассылках и почему важен процент позитивных ответов; ориентиры для новичков и ссылка на Salesnotes.ru.
Читать публикацию
·linkedin
Неочевидная рекомендация для повышения качества лидов
Совет: вручную удалять из LinkedIn тех, кто не из вашей ЦА — меньше охвата, но выше релевантность и шанс на продажи.
Читать публикацию
·опечатки
Допустимы ли опечатки в продажах и письмах
Почему опечатки в email и КП не всегда вредят продажам; тесты с нарочными ошибками и личный стиль автора.
Читать публикацию
·продажи
10 научных подходов к продажам
Короткая подборка из статьи Дэвида Хоффельда: социальное доказательство, неприятие потерь и вопросы 2-го уровня в продажах.
Читать публикацию
·Linkory
Отслеживание просмотра документов клиента (Linkory)
О способе видеть взаимодействие клиента с отправленными документами и получать уведомления — обзор сервиса Linkory для B2B продаж.
Читать публикацию
·b2b
Треть клиентов, которые никогда не купят
1/3 клиентов купят всегда, 1/3 — при хорошем сейле, 1/3 — никогда; почему не стоит фокусироваться на отказах.
Читать публикацию
·b2b
Регламент обработки входящих лидов
Фрагмент регламента по обработке входящих лидов: шаблон ответа с просьбой озвучить вопросы, чтобы сэкономить время и квалифицировать запросы.
Читать публикацию
·crm
Неожиданный комплимент интегратора CRM
Личный опыт внедрения CRM для маленькой команды: две мотивации — история заявок и автоматизация; пример цен (B24) и поиск интегратора по AI.
Читать публикацию
·b2b
Когда клиент говорит, что общается с конкурентами
Тарас Алтунин: 4 приёма для переговоров, если клиент сообщает, что ведёт диалог ещё с двумя конкурентами — практичные фразы и стратегия.
Читать публикацию