·клубы
4 модели клуба против кассового разрыва
Разбор 4 моделей клубов: Контент, вечный прогрев, клуб‑продукт и клуб выпускников. Примеры CLUB 500 и ED Global Club, цены и конверсия.
Читать публикацию
Александра Дорофеева | Блог
Бизнес-стратег и экономист отрасли онлайн-образования Вывожу команды и собственника на новый уровень управления и продаж. 11 лет на рынке онлайн, +450 проектов реализовано По вопросам: @alex_org
·холодные клиенты
3 способов вовлечь “холодных” клиентов в воронку продаж
Три рабочих способа вовлечь «холодных» клиентов: экспертный блог, тестовый продукт и личное общение; в тексте приводится статистика Merkle.
Читать публикацию
·доверие
Три типа доверия в продажах
Три типа доверия в продажах — к себе, к эксперту/онлайн-школе и к продукту; роль первого позитивного опыта и пример клуба нутрициолога.
Читать публикацию
·выгорание
Как быть в ресурсе и не выгорать?
Разбор чувства «надо» и упражнение из 20 пунктов, чтобы вернуть ресурс и уменьшить выгорание. Автор: Александра Дорофеева.
Читать публикацию
·выгорание
Причины выгорания в жизни, с чем связаны?
Автор — консультант по бизнесу — начинает серию о выгорании: первые причины — раздражение и внутренний голос «надо», влияние на ресурс и тело.
Читать публикацию
·продающая презентация
Структура продающей презентации, которая работает
Структура продающей презентации для вебинаров: ключевые блоки — вступление, презентация программы, знакомство со спикером. Практические примеры и советы.
Читать публикацию
·большие чеки
Как продавать на большие чеки консультации и курсы
Почему продажа больших чеков сложна: покупатель думает, нужен ли ему результат; о значении состояний и опыте автора (6 лет, 400–500 продаж от 500к).
Читать публикацию
·вебинар
Как увеличить конверсию вебинара с помощью презентации
Автор делится приёмами для продающей презентации: оффер, упаковка болей, бонусы для досмотревших и ключевые метрики конверсии вебинаров.
Читать публикацию
·чат-бот
Как продавать в чат-боте: оплата без раздумий
Почему не стоит уводить клиентов из чат-бота: кратко о том, как упростить оплату и сохранить конверсии.
Читать публикацию
·онлайн-образование
Интервью: мой путь в онлайн-образовании
Интервью на YouTube о бизнесе, отношениях и пути в онлайн‑образовании: прогноз рынка (17′), трудности онлайн‑школ (20′), окупаемость холодных воронок (30′).
Читать публикацию
·telegram
Воронка для Telegram-канала: продажи и подписчики
Воронка с чат‑ботом: как через статью и бота привлекать подписчиков и продавать в Telegram‑канале.
Читать публикацию
·диагностические консультации
Как продавать на высокий чек с помощью диагностических консультаций?
Пошаговая инструкция по продаже на диагностических консультациях: установление контакта, определение запроса, работа с возражениями и закрытие сделки.
Читать публикацию