·b2b
В2В VS B2C: личные наблюдения о различиях
Наблюдения автора о различиях B2B и B2C при продаже одного продукта: звонки, согласование договоров, путь от заявки до оплаты и выводы по конверсиям.
Читать публикацию
Заметки продавца B2B
Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh
·email marketing
Почему MailChimp не подходит для холодных B2B рассылок
Опыт автора: почему стандартные сервисы (MailChimp, SendPulse) плохо подходят для холодных B2B‑рассылок — риск спама и низкий open rate.
Читать публикацию
·холодные звонки
Видео и опыт по холодным звонкам
Запись холодных звонков (осень 2015), упоминание эксперимента в статье на vc.ru (2019) и выступление на SalesHeroConf.
Читать публикацию
·b2b
ТОП-12 постов канала @Salesnotes
Подборка ТОП-12 постов канала «Заметки продавца B2B» по числу перепостов и сохранений (с июня 2021).
Читать публикацию
·удалёнка
Работаете вне офиса / квартиры?
Личные наблюдения о работе в парке, советах по локации, сигналу, аудиокнигам и автономности (упоминание «Источник» Айн Рэнд).
Читать публикацию
·b2b
Ухищрения работодателей в вакансиях сейлза
Разбор приёма: работодатели используют фиктивные руководящие должности в вакансиях и цепочках писем, чтобы увеличить отклики на вакансии сейлза.
Читать публикацию
·custdev
По итогам 8ми часового CustDeva
Выводы после 8-часового CustDev: фокус-группа (сейлзы/РОПы/собственники), наблюдения по платному обучению и ценовой диапазон 70–1800$.
Читать публикацию
·b2b
Нестандартный канал В2В лидогенерации - YouTube комментарии
Лайфхак от подписчика Владислава: поиск B2B‑лидов через комментарии YouTube для hardware‑проектов и пример шаблона сообщения.
Читать публикацию
·b2b
Подкаст: первый контракт $124 тыс за 5 мес — агентства B2B лидген
Кейс B2B-лидгена: от начала сотрудничества до контракта $124 тыс за 5 мес, разбор инструментов, KPI и бизнес‑модели агентств.
Читать публикацию
·книги
Книги, которые зацепили вас до глубины души
Пост рубрики 80/20: автор делится личным списком из 10 книг, которые глубоко впечатлили, и просит рекомендации (не бизнес‑литература).
Читать публикацию
·персонализация email
Пример нестандартной персонализации email письма
Перевод имён из LinkedIn в кириллицу и в родительный падеж для персонализации темы письма; пример темы и время подготовки списка из 500 человек.
Читать публикацию
·b2b
К теме идеального текста холодного письма
10 пунктов зоны ответственности при автоматизации email‑цепочек: тема, репутация отправителя, подпись, персонализация, follow‑up и другие важные элементы.
Читать публикацию