2мя неделями ранее вы видели пост, где мы с Вовой просили вас помочь нам в создании обучающего продукта и ответить на несколько вопросов.
В итоге мы провели 15 созвонов и хотели поделиться несколькими своими наблюдениями.
Наша фокус группа распределилась в % соотношении на 40/40/20
Сейлзы / РОПы / Собственники
Наблюдение 0:
Проводить 8 встреч которые следуют друг за другом сложно физически + нужно было попотеть, чтоб сменеджить все встречи в 2 дня, которые будут следовать друг за другом. Именно на этом «потеряли» 5х участников из 20 запланированных
Наблюдение 1:
Большинство сейлзов не покупали платное обучение по продажам.
Это не значит, что они не учатся. Нет. Они смотрят обучающие ролики в ютубе, читают книги, слушают подкасты итд. Речь о том, чтобы достать свои личные накопления и проинвестировать в знания.
С одной стороны, понятно, почему так. Во многих компаниях есть неплохое внутреннее обучение. К тому же бесплатной информации по продажам столько много, что не хватит всё-всё посмотреть и одной жизни.
С другой стороны, хороший платный курс - это возможность ускорить своё развитие, получить новые инструменты, обменяться опытом с другими учениками. Да и когда ты сам покупаешь себе обучение - отношение к этому совсем, чем когда тебя отправляет учиться компания.
Наблюдение 2:
Чем приземленнее твои обязательства по результатам пройденного обучения, тем выше шанс, что за это заплатит потенциальный клиент.
Тут логично: чем умнее аудитория, тем меньше маркетинговых механик (=манипуляций) имеет смысл использовать.
Здесь планируем использовать эффект: обещай минимум, давай максимум.
Лучше превзойти ожидания, чем их не оправдать. Особенно, когда есть планы делать что-то не разово.
Наблюдение 3
От 70$ до 1800$
Такие цифры называли те, кому была показана наша программа. Разбежка солидная, где-то даже слишком лестная, я бы сказал))
К посту, кстати, прикреплены блоки курса, которые мы демонстрировали читателям, после чего получали варианты стоимости.
Уже на этой неделе мы расскажем про наше обучение детально и откроем предзапись!
Дискуссия