Очень крутым лайфхаком поделился подписчик канала Владислав (@vlkomar)
________________
«Работаю в hardware сфере, где разрабатывают реальные устройства, столкнулся с проблемой поиска дополнительных каналов лидгена, помимо UpWork и LinkedIn.
Поставил себя на место клиента и стал думать, чтобы я делал первым делом, чтобы разработать продукт. Первая же мысль - YouTube, который многие сейлы отбрасывают, считая его местом для развлечения или просто получения знания.
Напрасно многие B2B продавцы не уделяют внимание такому каналу лидгена, как YouTube, особенно если они продают нишевые услуги/продукты. Зачастую именно там (в комментариях) может сидеть целевая аудитория с просмотрами в видео 1-5к.
Процесс лидгена выглядел так:
- Подумал, как клиент и попытался поискать информацию о том, как сделать устройство (в моем случае я сразу пошел на YouTube)
- Вводим релевантный запрос, как “Как сделать …?”/ “Что нужно, чтобы …?” я искал по “How to design hardware products”
- Заходим в комменты под видео (см прикр файл) и выцепливаем заинтересованных лиц
- Ищем их в соц.сетях (в моем случае был LinkedIn)
- Пишем запрос на добавление интригующий, чтобы человек вас добавил. Мой запрос был следующим:
“Hi, [Name]. I've seen you on youtube in comments and would like to offer a possibility in our cooperation. I'd be glad to add you and discuss it in detail.”.
Как результат, первый же лид оказался релевантным (см скрин)»
___________________
Есть крутая история про ваш опыт в В2В продажах и готовы поделиться этим на 10.000ую аудиторию канала - пишите мне в ЛС @Altunin