Недавно через сайт была оставлена заявка, где на этапе квалификации лида был получен такой ответ (см скрин). На встрече я, конечно же спросил, про каких людей речь и был очень приятно удивлен:
в марте 2021г я делал подкаст с в2в сейлзом (на тот момент) из SkyEng (ссылка на тот выпуск - https://t.me/Salesnotes/694)
Годы идут, Лёша уже не работает в SkyEng, но продолжает поддерживать связь со своими тогдашними коллегами, которые тоже растут и уже являются РОПами в других компаниях. И вот у одного из таких приятелей Лёши появился запрос на услуги email лидогенерации.
Очень люблю узнавать такие пути, которые проходят лиды, перед тем как оставить заявку (ребята в свитшотах называют такой путь CJM)
И ещё один важный момент:
я убежден, что в2в сейлзы с 1.5-2 года опытом работы в больших отделах продаж (от 30 человек и более) имеют кратно выше шансы вырасти в профессии (как Алексей и его приятель), тк пройдя такую "школу В2В сейлза" ты всегда будешь на голову выше коллег, которые работают "по наитию" в маленьких компаниях, где процесс продаж или отсутствует или сильно уступает энтерпрайз компаниям.
И если вдруг вы или ваши знакомые задаетесь вопросом "с чего начинать карьеру в В2В продажах?" - идите в большие компании. Там и порог входа попроще и вас не кинут утопать. + после больших компаний будет кратно легче устраиваться в компании поменьше, где вы сможете зарабатывать. Я очень рад, что на старте карьеры мне повезло попасть в телеком компанию. Денег я там, можно сказать, не зарабатывал, но этот опыт заложил огромный фундамент в то, как строю свою работу сегодня.
@Salesnotes
Дискуссия