На протяжении 2023 года у меня скопилось 105 лидов , которые
- А) Самостоятельно проявляли интерес к моим услугам
- Б) Было получено предметное возражение от лида, на основе которого в "денежные отношения" мы не пошли.
Тут важно заметить, что в эти 105 лидов НЕ входят те, кто ушли в игнор или где лид не прошел квалификацию.
Есть задача до конца этой неделе написать этим 105 лидам, что-то типа "Как ваши дела? Спустя Х месяцев как в итоге решили задачу по части В2В лидогенерации?"
Те посыл сообщения = искренний интерес, тк мне действительно интересно + важно понимать ситуацию (кто остался доволен / не доволен конкурентом, кто-то пошел в другие каналы лидгена и получил результат ок / не ок) и тому подобные ответы дают возможность мне держать руку на пульсе, после чего, минимум 5% этих лидов возвращаются в предметный диалог. 2-3 клиента закрываются в оплату до конца января. Остальные 102-103 компаний ещё один раз оставляют хорошее впечатление о Тарасе, который Salesnotes (тут уж кто как ассоциирует) и в будущем году могут сами вернуться или порекомендуют меня своим знакомым
Ключевой вывод:
нужно регулярно работать (+ уметь это делать деликатно, без суровых дожимов) с уже существующей базой В2В лидов.
Как думаете, получится у меня до конца января получить предоплату за проекты по 2-3 лидам из этого списка?
@Salesnotes
Дискуссия