·зарплаты
Про зарплаты в продажах — часть 2 (Германия)
Данные по «грязным» зарплатам сейлзов в Германии: отчет Grey Matter Recruitment, вилки по МСП/корпорациям и средняя — 6125 €.
Читать публикацию
Заметки продавца B2B
Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh
·сейлз
Ок ли сейлзу возвращаться на прошлое место работы?
Обсуждение: когда возвращение к прежнему работодателю для сейлза — допустимо. Автор отмечает две сложности: гордыня и необходимость заново нарабатывать клиентскую базу.
Читать публикацию
·продажи
Уважать и ценить труд продавцов — дорого
Кейс из Минска: переплата 30% за шиномонтаж и размышления о важности уважения труда продавцов; авторский опыт из практики продаж от @Salesnotes.
Читать публикацию
·продажи
Как продавать, чтобы не впаривать?! Видеоподкаст
Анонс видеоподкаста о продажах: выгорание от отказов, работа с клиентской базой и поддержание долгосрочных отношений. Ссылка на выпуск.
Читать публикацию
·Pravotech
Спецпроект с Pravotech. Продолжение
Продолжение спецпроекта с Pravotech: автор рассказывает о командной системе мотивации, собирает вопросы для live-интервью и разыгрывает книгу «360 заметок продавца В2В».
Читать публикацию
·мотивация
8 вариантов материальной мотивации продавца
8 вариантов материальной мотивации для сейлзов: голый процент, оклад, процент+KPI и другие; есть ссылка на ролик Саши Горного.
Читать публикацию
·b2b
Как получить 39 B2B-лидов за 2 месяца — кейс
Кейс разработчика сервиса мониторинга: 39 B2B‑лидов за 2 месяца; отзыв клиента отмечает оптимальную стоимость лида. Подробнее на vc.ru; заявки — Salesnotes.ru
Читать публикацию
·зарплаты
Пятница — проЗарплатница: зарплаты сейлзов в IT B2B (РФ)
Гостевой пост #Корнилов: анализ зарплат менеджеров по продажам в IT B2B в РФ по данным Хабр.Карьера, HH и Careerspace, средние цифры и выводы.
Читать публикацию
·лидоген
Если ваш козырь в переговорах: «сделаем бесплатно»
Почему «бесплатно» редко ценится: у ЛПРов дорого стоит время, часто они — «TimeKiller». Пример с оплатой встречи и разовым консалтингом.
Читать публикацию
·лидоген
Затестил способ выводить лидов из игнора
Кейс: ЛПР перешёл в другой отдел; автор оставил комментарий под постом ЛПРа в Telegram и получил реакцию — механизм и результат в скриншоте.
Читать публикацию
·лпры
ФИО 1000 ЛПРов из крупного российского бизнеса
Kommersant опубликовал 7‑страничный PDF со списком 1000 ЛПРов (обновлён на 53%). Советы по ABM и детализированному Email Outreach для работы с энтерпрайзами.
Читать публикацию
·продажи
Уроки продаж в советских мультфильмах
Подборка уроков продаж из советских мультфильмов от #Корнилов: примеры из «Домовёнка Кузи», «Чебурашки», «Капризной принцессы» и др.
Читать публикацию