Как продавать, чтобы не впаривать?! Видеоподкаст

Сломаете ли стереотипы или зацитируете книги? Будут реальные кейсы или примеры как на радио "Вера"? Ответы узнаю по пути из офиса😂 А если без шуток, интересно послушать мнения коллег, которые не входят в число ездаков по заученным скриптам, априори-коучей и тп.

Ну вот и узнаем от вас ответы на ваши вопросы завтра, правильно я понимаю, Денис?

Да, согласовано!

Тарас, послушал, понравилось. Понравилось про открытость, про живое общение, про выстраивание работы ОП. Придерживаюсь схожего мнения, что продажи идут по пути человечности) Единственное, что прямых ответов на вопросы из описания не было. И твоя зона роста- слова паразиты) Чудесным образом озарился тем, что многие просто не понимают продажи. Реально, для кого-то это прям закрытая гавань, а ведь продажи они везде вокруг нас. А озарил меня как раз Радик) Ещё очень жизненный был момент, где ты рассказываешь, что собственнику надо записать видео и систематизировать знания. Вот я бы добавил, что это надо сделать качественно и с огнём в глазах. Делюсь опытом, совсем недавно был у меня ген. директор, компания занимается комплектовкой нефтегаза на северах. Так вот он использовал такой подход, всё что говорил, записывал на видео. Только эти видео невозможно было смотреть, ввиду его скучности, длительности, ухода от основной мысли и тп. Ну и ещё он на полном серьезе учил силе мысли и действующий саентолог, но эт ладно) Подытожим: подкаст понравился, здравые идеи и взгляд, паразиты и основным вопросам было выделено мало фокуса.

Как бы, те, спасибо большое, Денис. Это что ни на есть очень крутая обратная связь, к которой обязательно прислушаюсь Со словами паразитами пока сложно даётся процесс, только по чуть-чуть начинаю с этим работать)) Прямые ответы на вопросы из описания 1) Как избежать выгорания от отказов - должны быть положительные ответы - придумывать себе какие-то челенджы, на которым держишь фокус и не обращаешь внимание на отказы (а смогу ли я за день дозвониться до 30 ЛПРов, если смогу - куплю себе вискаря вечером) 2) Как работать с клиентской базой для повторных продаж - Да блин тупо напоминать ей о себе каждый 4-6 месяцев через вопрос «как у вас дела? Как решилась задача в итоге, с которой вы ко мне обращались Х времени назад?» Этого не делают, по моим прикидкам, процентов 80 компаний. 3) Как поддерживать долгосрочные отношения с клиентами - приглашать их на подкаст, на совместное времяпровождение, записывать с ними кейсы, приглашать их к совместным вебинарам, поздравлять с тематическими праздниками…рекомендовать их как подрядчиков другим своим клиентам Как мне показалось, обо всё об этом было в видео, но в знак благодарности на ваш ответ, решил текстом коротко ответить) В видео, возможно, больше растягивал мысль))

Тут скорее ко мне применимо выражение известного классика Аршавина: "Ваши ожидания- ваши проблемы". Вы делаете, записываете, продвигаете, и всё это с умом, ну круто же! И Честно, прочитав описание, не ждал прямых ответов. Я думал, что просто глубже обсудите эти темы) Вот, кстати, ещё один способ, как не выгорать- не додумывать за Клиента или кого либо)