Заметки продавца B2B
Заметки продавца B2B
Читать в Telegram

8 вариантов материальной мотивации продавца

Заметки продавца B2B

Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh

Открыть в TelegramДругие публикации
мотивацияпродавецоклад

Вчера давний приятель обратился за рекомендацией по найму своего первого сейлза. И вспомнил, что делал же крутое видео для Саши Горного 2 года назад про варианты мотивации у сейлзов.

Там +- и минусы каждого из подходов. За прошедшие 2 года в «моём мировозрении» по этому вопросу ничего не изменилось. + аудитория читателей канала тоже меняется, поэтому думаю, можно актуализировать этот пост)

  • 1:05  Вариант 1: Голый процент
  • 2:05  Вариант 2: Голый оклад
  • 2:45  Вариант 3: Оклад и процент
  • 6:07  Вариант 4: Оклад, процент и KPI
  • 8:08  Вариант 5: Оклад и KPI
  • 9:51  Вариант 6: Оклад, процент, KPI и премии
  • 11:28  Вариант 7: Повышение оклада
  • 13:54  Вариант 8: Оклад на понижение и процент
  • 18:35  Общие рекомендации

Ссылка на ролик: https://youtu.be/aOaARsq0888

А какая у вас в отделе система? Можно просто цифрой в комментах ответить

@Salesnotes

Дискуссия

Михаил Михайлов
а чо такое неуважение к просто окладу? нормальная тема, если умеешь с людьми работать, то они работают. Продажи вполне себе процессная работа
❤2
Дмитрий Стабровский
Надо посмотреть, и предложить руководству что-то новое)
Ilya Zimbitskiy
Михаил Михайлов
а чо такое неуважение к просто окладу? нормальная тема, если умеешь с людьми работать, то они работают. Продажи вполне себе процессная работа
Работать-то работают, но по сторонам частенько смотрят
👍1
Vas
4
❤1
Михаил Михайлов
Ilya Zimbitskiy
Работать-то работают, но по сторонам частенько смотрят
по сторонам то всегда смотрят, это зависит от других факторов, ЗП в рынке или нет и т.п. Тут речь о методике, я говорю, что фикса нормальная тема и вполне в продажах применима. Делай процессы все и получай зарплату
Ilya Zimbitskiy
Михаил Михайлов
по сторонам то всегда смотрят, это зависит от других факторов, ЗП в рынке или нет и т.п. Тут речь о методике, я говорю, что фикса нормальная тема и вполне в продажах применима. Делай процессы все и получай зарплату
В целом - да. Но тут надо смотреть на несколько ключевых аспектов: 1. Место менеджера в процессе. Он копается в Экселях, готовит бумажки, выступает как администратор, а сама продажа автоматизирована? Или он все же встречается/созванивается, ведет диалог? Во втором случае в какой-то момент он почувствует, что на нем едут, А держать оклад на уровне компаний, где совокуп выше, но есть KPI/процент бизнесу просто дорого. 2. Цикл сделки. Если это короткий отрезок в неделю-две и его можно достаточно строго формализовать, оклад - отличный инструмент. Если каждая сделка - отдельный аттракцион со своими каруселями длиной в полгода и больше - неравномерность даст о себе знать. Не видящий изменений сотрудник, после пары сделок, где ему полгода содержимое черепа половником вычерпывали, морально даст трещину. 3. Характер продукта. Чем меньше кастомизации, тем лучше будет работать оклад. Чем больше экспертизы в отрасли, навыков переговоров и импровизации нужно - тем больше неудовлетворенность чистым фиксом. Так что я согласен - оклад работает отлично, если можно превратить продажи в хорошо регламентированный процесс. Только вот степень строгости этого регламента все понимают по-своему
❤4
Gennadiy
у меня в направлении сейчас система оклад+премия спасибо Тарасу за варианты и их пригодность к реалиям. После внедрения CRM буду рассматривать оклад+пермия+kpi на сейлз действия)
Ольга Сергеевна
6
👍1
Andrey Sutyagin
3
Наталья Москалева|Подбор в Отдел Продаж
Ilya Zimbitskiy
В целом - да. Но тут надо смотреть на несколько ключевых аспектов: 1. Место менеджера в процессе. Он копается в Экселях, готовит бумажки, выступает как администратор, а сама продажа автоматизирована? Или он все же встречается/созванивается, ведет диалог?…
Полностью с вами согласна. На моей практике 1 и 2 вариант уже давно не работают. Опытный моп не будет вестись на эту историю "если ты хороший продажник, значит ты будешь хорошо зарабатывать на % без оклада" , тем более на таком конкурентном рынке. Точно также, как и голый оклад ему будет не интересен. Профи будет понимать, что его основная мотивацию должна складываться из бонуса, на который он может влиять и тем самым зарабатывать больше)
Присоединиться к обсуждению →

Читайте так же