Вчера давний приятель обратился за рекомендацией по найму своего первого сейлза. И вспомнил, что делал же крутое видео для Саши Горного 2 года назад про варианты мотивации у сейлзов.
Там +- и минусы каждого из подходов. За прошедшие 2 года в «моём мировозрении» по этому вопросу ничего не изменилось. + аудитория читателей канала тоже меняется, поэтому думаю, можно актуализировать этот пост)
- 1:05 Вариант 1: Голый процент
- 2:05 Вариант 2: Голый оклад
- 2:45 Вариант 3: Оклад и процент
- 6:07 Вариант 4: Оклад, процент и KPI
- 8:08 Вариант 5: Оклад и KPI
- 9:51 Вариант 6: Оклад, процент, KPI и премии
- 11:28 Вариант 7: Повышение оклада
- 13:54 Вариант 8: Оклад на понижение и процент
- 18:35 Общие рекомендации
Ссылка на ролик: https://youtu.be/aOaARsq0888
А какая у вас в отделе система? Можно просто цифрой в комментах ответить
@Salesnotes