Сегодня в рамках гостевого поста #Корнилов хочет поднять холиварную тему «зарплаты сейлзов». И для старта сделал собственное «расследование» по В2В IT продажам. Передаю ему слово:
«Иногда по осени тянет посчитать чужие деньги, а точнее зарплаты. Ведь если “у соседа трава зеленее”, то пора “намыливать лыжи”. А если нет, можно потешить свое самолюбие – ты красавчик, ты в рынке.
С одной стороны тема необъятная, ведь “менеджеры по продажам” продают все: от скрепок до заводов, и разброс зарплат и условий может быть гигантский. Тем более интересны ЗП не только в РФ, но и в Европе и США.
С другой стороны - глаза боятся, а руки делают. Также очень надеюсь на помощь и мнение уважаемых читателей. Итак - начнем-с:
>Продажи в IT, B2B, РФ
Начнем с зарплат специалистов по продажам: в IT-сфере, B2B, в РФ (с учетом того, что можно работать удаленно на компании с офисами в Москве, где ЗП традиционно выше, и во многих вакансиях удаленка прописана).
В качестве основного источника взята информация c Хабр.Карьера. Также с HH и Careerspace. Почему за основу взят Хабр? Потому что на мой взгляд там меньше “левых” товарищей, не причастных к IT, а значит выше шанс увидеть реальные цифры.
Зарплата считается средняя по году. То есть фиксированная часть плюсуется со всеми премиями за год и все делится на 12, ведь премии в разных компаниях выплачиваются по-разному: раз в месяц/квартал/полугодие/год.
Градации в ХК используются характерные для разработчиков: junior, middle, senior и lead. Думаю, что с некоторой натяжкой, но можно применить для “менеджеров по продажам”.
Итак:
junior - начинающий (до 1 года) Средняя ЗП: 75 тыс рублей. Рассчитано на основе 23 анкет. Разброс от зарплат опрашиваемых от 26тыс до 170 тыс. Подавляющее большинство получает от 47 до 105 тысяч
middle - середнячок (1-3 года).Средняя ЗП: 102 тыс рублей. Рассчитано на основе 78 анкет. Разброс от зарплат опрашиваемых от 42 тыс до 250 тыс. Подавляющее большинство получает от 64 до 180 тысяч
senior - на опыте (от 3 лет и выше ) Средняя ЗП: 147 тыс рублей. Рассчитано на основе 42 анкет. Разброс от зарплат опрашиваемых от 61 тыс до 400 тыс. Подавляющее большинство получает от 83 до 243 тысяч
lead - РОП Средняя ЗП: 233 тыс рублей. Рассчитано на основе 25 анкет. Разброс от зарплат опрашиваемых от 106 тыс до 550 тыс. Подавляющее большинство получает от 133 до 325 тысяч
*Примечание: все данные актуальны на 29 сентября 2024 года.
Давайте перепроверимся:
по запросу “junior менеджер по продажам” в сфере “Информационные технологии, системная интеграция, интернет” HH выдал 59 вакансий в Москве. Из них 33 с зарплатой от 65 тысяч, 24 - от 85 тысяч, оставшиеся вакансии хоть и упоминают ЗП в 150 и 170 тысяч, это ДО вычета налогов и это самая высокая планка С учетом бонусов, которые начинающему вряд ли светят.
запрос “middle менеджер по продажам” в сфере “Информационные технологии, системная интеграция, интернет” дал только 3 вакансии, поэтому я вбил просто “менеджер по продажам” и указал опыт 1-3 года. Это дало 670 вакансий, причем 668 из них с ЗП от 110 тысяч.
после того как я указал опыт 3-6 лет, осталось 143 вакансии, где 126 были с ЗП от 150 тысяч. И опыт более 6 лет - 9 вакансий с ЗП от 185 тысяч.
РОП: 45 вакансий, 34 с ЗП от 195 тысяч
*Примечание: все цифры приведены на 29 сентября 2024 года.
Выводы:
если вы только начинаете свой путь в продажах в IT B2B в РФ, то скорее всего, ваша ЗП в первый год будет 50-70 тысяч. Через год-три можно претендовать на 100-150 тысяч. После 3 лет это будет 150-250. В дальнейшем ваша ЗП может достигать 400-450 тысяч (где большая часть - это, само собой, бонус). Работая РОПом можно рассчитывать на ЗП от 250 до 500 тысяч.
Насколько эти цифры похожи на правду?
Какие еще сферы интересны? Какие страны?
Поделитесь в комментариях, пожалуйста.
@Salesnotes
Дискуссия