·в2в
На что обращать внимание при найме В2В сейлзов — часть 1
Личный опыт и критерии отбора В2В сейлзов от #Башков: фокус на коммуникации, анализ резюме и типичные ошибки в CV.
Читать публикацию
Заметки продавца B2B
Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh
·b2b
Как отличить продавца от продавца‑эксперта
Разница между просто продавцом и продавцом‑экспертом: готовность высказывать честное мнение, опыт и доверие — на примере школы и ответов клиентов.
Читать публикацию
·b2b
Риски корпоративного заказа в групповом обучении
Разбор запроса на 4-й поток группового обучения: почему корпоративный заказ может снизить качество обучения и почему предложил корпоративный формат.
Читать публикацию
·вебинары
Про вебинары в В2В
Вебинары в В2В работают и в 2025: хороший лид‑магнит в холодных рассылках; упомянут PDF «31 идея для лид магнита в холодных письмах».
Читать публикацию
·мемы
Пятничные мемы про продажи
Пятничные мемы для тех, кто работает в продажах — про работу с отказами и типичных клиентов.
Читать публикацию
·seo
Как отрабатывает SEO в В2В лидогенерации
Кейс: человек нашёл автора по статье на VC (2019) — пример, как SEO приносит В2В‑лиды; совет спрашивать входящих «откуда узнали».
Читать публикацию
·ипотека
Сейлз с ипотекой: действительно ли останется?
Часть 2 гостевого поста: как ипотека и финансовое давление снижают продуктивность команды и какие меры работодателям помогают удержать сотрудников.
Читать публикацию
·сейлз
Сейлз с ипотекой: действительно ли будет вкладываться?
Гостевой пост #Башков — разбор мифа, что сейлз с ипотекой автоматически лоялен и продуктивен; анализ доходов, рисков и возможных реакций.
Читать публикацию
·репутация
Репутационные риски представителей отдела продаж
Реальная история о том, как эмоции и угрозы Мистера Р после отказа повредили его репутации в рынке консалтинга и B2B лидгена.
Читать публикацию
·b2b
Проигранные сделки — в блог
Почему имеет смысл «приземлять» проигранные сделки в блог или ежемесячную email‑рассылку; по опыту автора ~20% возвращаются спустя месяцы.
Читать публикацию
·продажи
Когда завышаешь ожидания у клиента
В 3-минутном видео показано, как завышение ожиданий при продаже приводит к недовольству покупателя и потере клиентов.
Читать публикацию
·b2b
Отличия рынка B2B продаж в Беларуси и РФ
После поста про отличия рынка В2В пришло 2 заявки на разовую консультацию; автор отмечает разницу цикла сделки: в РФ ~21 день, в РБ ~70 дней.
Читать публикацию