Забавно, что после поста про «Отличия рынка В2В продаж в Беларуси от РФ» пришло 2 заявки на услугу разовой консультации. Забавность в том, что одни ребята из РФ заходят на рынок РБ, а вторые из РБ на рынок РФ (индустрии совсем разные, чуть-что).
И пообщавшись с первыми, ещё раз подтверждаешь, что казалось бы, менталитет максимально схожий, однако…процессы маркетинга и продаж прям отличаются. Тот же цикл сделки там где в РФ 21 день, на рынке РБ у ребят показал 70 дней (те в 3 раза Карл больше при казалось бы, одинаковых вводных).
Умными словами тут речь про культурный код, которые всегда нужно прям сильно учитывать, при выходах на новые рынки…и как будто бы одно из верных решений как не сливать бюджет, это как раз таки покупка проф консультаций у локальных знатоков, а лучше сразу у нескольких, а не у одного. Вот такая вот рекомендация, ребят))
Кто опытнее про продажи на разных рынках, можете в комментах подтвердить или опровергнуть аргументированно чуть-что точку зрения автора канала?
@Salesnotes
Дискуссия