Вайб на ИТ-рынке сейчас таков, что мол ИИ уничтожило найм, мол надо постоянно откликаться и невозможно никуда устроиться. Отдельные бизнесмены продают всяких автоматических ботов - мол, он за вас сделает 100 - 1 000 - 10 000 откликов - и вы точно куда-нибудь устроитесь.
Но правда слегка не в этом.
В начале своей ИТ-карьеры я работал прям классическим телефонным продажником и довольно быстро выучил для себя одну простую вещь.
Как люди видят холодные звонки с продажами?
Тебе дают список и ты их всех прозваниваешь, с утра до вечера - скажем, 100 звонков за 8-часовой день - это вполне себе реальность, бывает и больше, в день, каждый день, каждый месяц, в течение года-двух-трех...
Так вот, тут есть 2 проблемы:
- Конверсия - т.е. процент заинтересованных лица с таких звонков - всегда будет маленькой.
- Со временем этот процент будет только уменьшаться - вспоминаем про ИИ.
Т.е. если раньше у вас со 100 звонков (откликов) было 5-10 заинтересованных лиц, то при автоматизации откликов процент упал сначала до одного, а потом пошел в настоящее падение - 1 человек с 1000 звонков, потом с 10 000 и т.п.
Это игра, в которую невозможно выиграть, зато проигравших будут тысячи.
Возвращаемся в ИТ, вспоминаем про ботовские отклики и видим аналогию.
Что же делать?
Писать персонализированные отклики - т.е. резюме переписанное под конкретную вакансию и сопроводиловку.
Мне тут же возражают про ATS - автоматические фильтры на принимающей стороне, которые вам отказывают через 30 секунд после отклика.
Но подумайте, как такие фильтры в принципе могут работать?
Они могут либо случайным образом отклонять и приглашать людей - и тут я вам не помощник. Компания, которая так нанимает, наймет абы кого - или вообще не хочет никого нанимать. Этой вакансии не существует - она просто есть в списке, может они данные собирают или ищут "канарейку за копейку". Забудьте о ней.
Либо выявлять в вашем резюме что-то такое, что интересно конкретно этому работодателю - тадам, читаем мое подчеркнутое решение выше. Если ваше резюме переписано и конкретно подходит под вакансию - очевидно, ИИ выявит его как наиболее подходящее.
Естественно, что помимо этого есть ряд гигиенических моментов типа доменной экспертизы, РРО и общего количества опыта (джунов всё ещё не любят), которые так же нужно соблюсти - но основную идею я выдал выше.
В конце концов, жизнь все еще справедлива и ваше возможное трудоустройство определяется именно вашей "подходящейстью" для конкретной вакансии.
А ИИ - всего лишь ширма для этого процесса.
Дискуссия