Несколько месяцев назад мы выставили квартиру в Лефортово за 13,5 млн рублей. В этот же день нам позвонила женщина и предложила 14 млн без просмотра.
С одним условием - мы прямо сейчас снимаем объявление и больше никому квартиру не показываем.
Казалось бы, что тут думать? Мы только вышли на рынок, а нам уже дают на полмиллиона больше нашей цены.
Но мы, обсудив с собственником, отказались.
Квартира досталась клиенту по наследству. Он хотел её продать, а деньги использовать как стартовый капитал для покупки жилья дочери. Мы понимали, что Лефортово - это только первая часть задачи.
По стоимости объект, кстати, не совсем наш обычный. Чаще мы работаем с более дорогой недвижимостью. Но с собственником давно знакомы, уже работали вместе, поэтому здесь даже особо не обсуждали, брать квартиру в работу или нет.
Сама квартира была, мягко говоря, уставшая. Её долго сдавали, ремонт старый, вещей накопилось прилично. Плюс дом под реновацию. Кто-то смотрит на это как на возможность через несколько лет получить новую квартиру. А кто-то слышит слово "реновация" и сразу отказывается.
Перед выходом в рекламу квартиру немного привели в чувство. Убрали всё лишнее, что-то подкрасили, освежили комнаты. И помыли окна.
Не смейтесь. Иногда продавцы пытаются придумать сложную стратегию продажи, но при этом забывают сделать элементарные вещи.
Прямых аналогов в доме не было. В соседних, более новых домах стояли квартиры с ремонтом примерно по 15 млн. Причём именно "стояли" - некоторые из них продавались далеко не первый месяц. В итоге решили протестировать спрос и и выйти за 13,5 млн.
Объявление разместили в четверг. Довольно быстро начали записываться люди на субботние просмотры. И тут появляется та самая женщина с предложением 14 млн. План работает!
В итоге на просмотр записались девять человек. Семеро приехали. Трое были готовы покупать.
Один из них изначально рассматривал квартиру как инвестицию. Хотел сдавать пока дом не расселят. Походил по ней, посмотрел и в какой-то момент говорит: "Я хочу здесь жить".
В итоге после нескольких раундов переговоров именно он предложил 14,9 млн рублей!
Получается, в четверг мы выставили квартиру за 13,5 млн. В тот же день могли отдать ее за 14 и закрыть вопрос. А в субботу получили 14,9.
Почему так произошло? Мы четко попали в цену, подготовили квартиру соответствующим обазом и, главное, не поторопились соглашаться на первое предложение.
В итоге эти два дня дали клиенту ещё 900 тысяч рублей.
Хотя повторять такое автоматически я бы никому не советовал. Бывает ровно наоборот: собственник отказывается от хорошего предложения в надежде получить больше, а второй покупатель уже не приходит.
