Мой агент уже несколько месяцев подбирала клиентке квартиру, и к этому моменту она, конечно, немного устала от постоянных просмотров. Тем более что одну квартиру она уже практически купила: мы внесли аванс, начали юридическую проверку, но по её результатам решили от сделки отказаться.
Следующий вариант ей понравился практически сразу. Уже по первым минутам было видно, что клиентка настроена довольно серьёзно.
Несмотря на то, что каждый раз агенты подробно инструктируют клиентов о правилах поведения на просмотре, осечки периодически происходят.
После непродолжительного осмотра квартиры клиентка решила не оставлять продавцу никаких сомнений и прямо при нём сказала:
— Я покупаю.
Надо было видеть в этот момент лицо нашего агента. Ей ещё предстояло обсуждать цену, а покупатель только что сама сообщила собственнику, что квартира ей настолько понравилась, что отказываться от неё она не собирается.
Торговаться после этого, конечно, стало сложнее. Продавец уже знал, что перед ним не очередной "турист", а вполне конкретный покупатель, который фактически принял решение.
Тем не менее цену всё-таки удалось снизить на 300 тыс. рублей. Хотя изначально рассчитывали как минимум на 500.
