Многие считают, что помощь специалиста по недвижимости нужна лишь при покупке дорогой квартиры или коммерческого объекта. Однако это заблуждение. Почему? Вот вам свежий пример из практики.
К нам обратилась клиентка с "типичным" запросом - покупка однокомнатной квартиры в Москве в пределах 9 млн рублей. Казалось бы, простая задача. Но, как часто бывает, всё оказалось не так просто.
Клиентка пришла по рекомендации, уже осознавая, что хочет избежать ошибок, максимально обезопасить себя при выборе квартиры (не попасть на юридически сомнительный объект) и при этом эффективно использовать свои средства. И вот как развивались события.
Женщина, работает руководителем отдела в крупной корпорации. В свободное время ведёт активную творческую жизнь: пишет картины, участвует в выставках, общается в кругу художников.
Долгое время она жила в арендной квартире в Можайском районе. По её словам, всё устраивало - низкая аренда, обжитой район, удобная планировка. Однако со временем пришло понимание - хочется свой угол. К моменту обращения клиентка накопила 5 млн рублей, остальное планировала покрыть ипотекой.
Мы начали с того, что подключили ипотечных специалистов. Важно было не просто найти квартиру, а понимать, на какие реальные условия может рассчитывать клиентка.
Наши специалисты помогли:
- 🔘 Подготовить необходимые документы;
- 🔘 Сформировать оптимальную стратегию для одобрения;
- 🔘 Получить предварительное решение от банка - ставка 26,99% на 170 месяцев.
Наличие одобрения позволило нам сориентироваться по бюджету, рассчитать потенциальный ежемесячный платёж и уже исходя из этого формировать пул подходящих объектов.
Далее, моя команда отсмотрела около 15 объектов. Провели первичный отсев, избавив клиентку от необходимости тратить время на заведомо слабые варианты. В финальный список попали три квартиры, по которым начались переговоры и юридические проверки.
🚫 Первый объект - к торгу не готовы
Квартира подходила по большинству параметров, но продавец категорически отказался обсуждать снижение цены. Видя жёсткую позицию, вместе с клиенткой приняли решение не тратить время на бесперспективные переговоры.
🚫 Второй объект - юридические риски
Наследственная квартира. Один из собственников проживает за границей, при этом, по словам их агента, молодой человек в 2022 году специально встал на учёт в психоневрологический диспансер.
Поскольку квартира в остальном устраивала, мы запустили комплексную проверку. Каково же было удивление, когда гаши юристы выяснили, что данный собственник и ранее числился на учёте в ПНД. А значит, риски аннулирования сделки были очень высокими.
К счастью, клиентка прислушалась к нашим доводам. Мы благополучно расторгли соглашение и вернули аванс.
✅ Третий объект - эмоциональное решение клиента
Эта квартира понравилась клиентке сразу. На фоне усталости от просмотров она прямо на показе заявила продавцу о готовности купить. Надо было видеть выражение лица моего эксперта в тот момент.
Такое эмоциональное решение, конечно, ослабило переговорную позицию. Тем не менее, мы смогли сторговать дополнительные 300 тысяч рублей.
Если бы всё шло по сценарию, без поспешных заявлений, удалось бы снизить цену как минимум на 500 тысяч.
На сделку вышли достаточно оперативно. Банк провёл оценку объекта в кратчайшие сроки. Регистрация прошла успешно.
С момента заключения договора до сделки прошло ровно 1,5 месяца. Клиентка осталась довольна. Квартира соответствует всем ключевым требованиям: район, цена, состояние, юридическая чистота.
Вывод:
помощь эксперта нужна не только при покупке элитной недвижимости. Даже "типовая" задача требует глубокой экспертизы, чтобы:
- 🔘 выбрать действительно подходящий объект;
- 🔘 избежать юридических рисков;
- 🔘 сторговать значимую сумму;
- 🔘 грамотно вписаться в одобренный ипотечный лимит и платёж.
В этом кейсе юридическая проверка уберегла от потенциально проблемной квартиры. Да, риск мог бы и не реализоваться, но никто не хочет проверять это на себе.
#СМ_ЭкспертПоНедвижимости #СМ_Кейс
