Ко мне обратился клиент, который хотел приобрести готовый арендный бизнес (ГАБ) с пунктом выдачи заказов (ПВЗ) Wildberries. Его логика была в следующем: сеть ПВЗ у маркетплейсов растёт год от года, а Wildberries занимает лидерскую позицию с долей рынка 47% (по данным на весну 2024 года). На первый взгляд, инвестиции в помещение с таким арендатором выглядят безупречно. Но всегда ли это так?
Если рассматривать ГАБ с Wildberries, важно учитывать, что безопасность и выгодность такой аренды напрямую зависят от условий договора. Наиболее предпочтительным вариантом является договор аренды, заключённый с центральным офисом компании. Давайте разберем, как ЦО WB работает с собственниками помещений, какие риски существуют и что необходимо знать при подписании договора.
Раньше центральный офис Wildberries заключал классические договоры аренды, которые позволяли обсуждать условия, вносить изменения и согласовывать индексацию.
Однако несколько лет назад компания перешла на формат оферты, которая:
- 📌 Не обсуждается. Собственник соглашается с условиями, подписывая оферту и акт приема-передачи помещения через электронную подпись на сайте.
- 📌 Позволяет Wildberries вносить изменения в одностороннем порядке. Это касается сроков аренды, условий оплаты и других ключевых параметров.
ОСНОВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ СОТРУДНИЧЕСТВА С WB
- 🪄Задержки платежей. По старым договорам аренды (до перехода на оферту) платежи могут задерживаться на 5–7 дней. При этом по объектам, работающим на условиях оферты, оплата поступает вовремя.
- 🪄Сложности с индексацией. Попытки собственников повысить арендную плату часто встречают сопротивление. В некоторых случаях менеджеры компании могут просто перестать выходить на связь. Даже если индексация и согласовывается, то её размеры редко превышают 5–10%.
- 🪄Юридические нюансы. При смене собственника объекта Wildberries иногда отказывается подписывать соглашение о смене лица в договоре аренды, настаивая на переходе нового собственника к оферте.
РЕКОМЕНДАЦИИ ДЛЯ СОБСТВЕННИКОВ ПОМЕЩЕНИЙ
- 🔸Изучите условия оферты. Понимайте, что вы соглашаетесь с односторонними изменениями, и будьте готовы к задержкам или корректировкам платежей
- 🔸Не принимайте решения на эмоциях. Если аренда обеспечивает стабильный доход, может быть выгоднее сохранить существующего арендатора, чем рисковать потерей дохода из-за смены.
- 🔸Оценивайте все затраты на замену арендатора. Поиск арендатора, каникулы и комиссия агенту могут составить до 40% годового дохода. Иногда разумнее согласиться на минимальную индексацию, чем менять арендатора.
А как вы относитесь к Wildberries как арендатору? Согласны работать на условиях оферты или предпочитаете искать альтернативы?
В любом случае, чем лучше вы понимаете нюансы и тонкости таких договоров, тем меньше рисков для вашего бизнеса. Не забывайте: каждый успешный шаг в аренде начинается с анализа и взвешенных решений.
Присмотритесь, просчитайте, действуйте разумно — и пусть ваш арендный бизнес приносит стабильность и доход!
#СМ_ГАБ #СМ_КоммерческаяНедвижимость