За первые девять месяцев 2026 года количество сделок с новостройками Москвы сократилось на 36% по сравнению с прошлым годом. При этом цены на строящееся жильё за тот же период выросли на 9,4%.
Покупателей стало заметно меньше, рыночная ипотека по-прежнему дорогая, а стоимость квартир продолжает увеличиваться. По обычной логике, снижение спроса должно заставлять продавцов уменьшать цены.
Вот только застройщик продаёт не одну квартиру, а сотни. Он несёт расходы на строительство, обслуживает банковское финансирование и управляет ценами всего проекта. Поэтому при снижении спроса ему зачастую выгоднее предложить рассрочку, индивидуальную скидку, специальные условия оплаты или отложить выход в продажу новых квартир, чем снижать цены в прайс-листе.
На вторичном рынке многое зависит от самих собственников. Один продаёт квартиру без особой спешки и готов ждать "своего" покупателя месяцами, а то и годами. Другой уже приобрёл новое жильё, переезжает или рассчитывает получить деньги к определённому сроку.
При этом в объявлениях оба могут выставить практически одинаковые цены.
Допустим, две сопоставимые квартиры в одном доме предлагаются за 35 миллионов рублей. Первый собственник не готов уступить даже 500 тысяч, а второй может согласиться на скидку в несколько миллионов, если покупатель обеспечит быстрый и понятный выход на сделку.
Средняя цена квадратного метра тоже не всегда отражает происходящее с конкретными квартирами. Если доступных объектов в продаже становится меньше, а доля дорогих проектов увеличивается, средняя стоимость растёт, даже если цены на сопоставимое жильё почти не изменились.
Поэтому при покупке я бы смотрел не только на рыночную статистику и стоимость квадратного метра, но и на историю продажи, сроки и обстоятельства собственника.
Даже на растущем рынке можно купить квартиру выгоднее, если понимать, почему конкретный собственник её продаёт.
Дискуссия