Когда речь идет о покупке или продаже недвижимости, многие начинают думать, что справятся с этим самостоятельно. Но на самом деле существует множество факторов, которые могут повлиять на успешность сделки.
Профессионалы рынка недвижимости — это не просто посредники. Это люди, которые могут создать реальные условия для торга, помочь сэкономить или заработать серьёзные деньги. Умение сторговать значительную сумму я называю «суперсилой» агента. Это один из важнейших аспектов его работы.
Клиенты часто спрашивают: «А сможете ли вы скинуть цену с любой квартиры?»
Если вам говорят, что скинуть цену можно всегда, то это лукавство. Снижение цены зависит от нескольких факторов, которые важно учитывать при торге.
Широта выбора
Один из главных факторов успешного торга — это наличие нескольких вариантов. Если вам нравится только одна квартира в пределах вашего бюджета, торговаться будет сложно. Когда же есть выбор, у агента появляется возможность предложить продавцу альтернативы и указать, что есть и другие предложения. Чем больше реальных вариантов, тем легче вести переговоры и получить выгодную цену.
Финансовая составляющая
Если у клиента есть деньги на руках (наличные) или одобрена ипотека, это даёт значительное преимущество. Продавцы предпочитают сделки, которые могут быть завершены быстро, а наличие готовых средств мотивирует их на уступки. Наличные и готовность к быстрой сделке — это сильный козырь в торгах.
Мотивация продавца
Очень важно понимать, что мотивирует продавца. Если он настроен на быструю продажу, скорее всего, он будет более сговорчив. Если собственник срочно нуждается в деньгах или у него есть иные обстоятельства, его готовность уступить возрастает. В таком случае шанс на успешный торг повышаются. Поэтому важно выяснить, насколько мотивирован продавец. Зачем он продает? В чём его мотивация?
Сколько времени квартира находится на рынке
Время — важный фактор в торгах. Если квартира находится на рынке уже долго, продавцу может быть сложно найти покупателей, и он будет готов снизить цену. Если же объект только что выставлен на продажу, собственник может быть не готов к торгу, так как он еще находится в приятном предвкушении быстрого выхода на сделку.
Чем дольше объект находится на рынке, тем выше шанс договориться о снижении цены, но если стоимость изначально была завышена, продавец может не быть готов к компромиссу.
❗️Важно. Торговаться стоит аккуратно. Никогда не указывайте прямо на недостатки квартиры, так как продавец, скорее всего, уже учел их в цене. Вместо этого ищите другие причины для снижения цены — такие подходы могут позволить сэкономить до 10% от изначальной стоимости. Например, как здесь.
Когда мы говорим о снижении цены на объект, важно понимать, что для успешного торга нужно учитывать все факторы — от финансовых условий до мотивации продавца и состояния рынка. Агенты по недвижимости играют ключевую роль в том, чтобы направить процесс в выгодную для клиента сторону, правильно проанализировать детали и использовать свой опыт для достижения наилучшего результата.
Торг — это настоящее искусство, которое требует глубокого понимания всех факторов, влияющих на цену, и правильного подхода к каждому отдельному случаю.
#СМ_ЭкспертПоНедвижимости
Дискуссия