Недавно снова заметил, что многие покупатели квартир до сих пор не до конца понимают, в чём заключается работа эксперта по недвижимости.
За последние недели сразу несколько человек сказали одно и то же:
"Я уже нашёл варианты, которые мне нравятся. Помогите просто сторговать нужную сумму, а комиссию тогда возьмите поменьше".
Каждый раз я объясняю одно и то же.
Найти квартиру» ≠ «Купить квартиру
Подобрать варианты - это лишь верхушка айсберга. Квартир, которые "понравятся", много. В этом без особого труда действительно может помочь и Циан, и Авито.
Но дальше начинается главное:
- 👉 скурпулезно отсеять те объекты, которые в реальности совсем не такие, как на фото,
- 👉 найти точки "давления" для серьезного торга,
- 👉 выстроить переговоры так, чтобы реально снизить цену,
- 👉 проверить документы, собственников и историю квартиры (работа юристов).
Вы знаете, что в нашей практике клиенты часто экономят сотни тысяч и даже миллионы именно на этапе переговоров. И это требует серьёзных знаний и опыта.
Да, мы берём на себя первичный осмотр квартир. Это экономит клиентам массу времени. Кто-то подключается к просмотрам, кому-то достаточно наших отчётов. Но это приятный бонус, а не суть работы.
Настоящая причина, почему клиенты приходят к нам - это умение сторговать несколько миллионов и провести сделку так, чтобы она завтра не развалилась.
При этом нужно понимать, что конечно же не каждую квартиру можно сторговать. Для этого должны совпасть несколько факторов - долгий срок нахождения в рекламе, срочность продажи, встречная покупка собственников, принципе их готовность идти на уступки. И, конечно же, аргументированная позиция покупателя при торге.
📌 Поэтому если вам кажется, что эксперт по недвижимости нужен только для "подбора вариантов" - это заблуждение. Настоящая ценность - в деньгах, которые он вам экономит.
Хватит терять своё время и деньги на самостоятельный поиск и бесконечные просмотры. Пишите @makarov_serge - подберём лучшую квартиру, сторгуем цену и проведём сделку безопасно.
#СМ_ЭкспертПоНедвижимости #СМ_Кейс
