При подборе квартир для наших клиентов мы анализируем множество вариантов. Те, что вызывают интерес, агенты просматривают лично. Иногда таких квартир может быть очень много. Однако наши покупатели приходят только на финальные, действительно подходящие им варианты.
После подборов у нас остаётся большой массив информации. За некоторыми квартирами мы продолжаем следить – возможно, они подойдут другим нашим клиентам.
Вот один из таких случаев.
Во время подбора (Как выбор локации ускоряет покупку квартиры мечты) уже на финальной стадии наши клиенты смотрели квартиру, которую показывала сама собственница – с двумя маленькими детьми, один из которых был грудничком. На первом показе с агентом она даже оставила старшего ребёнка в машине.
Квартира использовалась как склад: завалена вещами, мебелью, хаотичными коробками. Многие продавцы считают, что если квартира «в бетоне», её не нужно подготавливать к показам и "упаковывать" должным образом. Но на практике это сильно снижает её привлекательность.
Мы посоветовали хозяйке навести порядок, но она лишь улыбнулась. При этом и от торга категорически отказывалась. В итоге наши клиенты выбрали другой вариант, где мы смогли хорошо сторговаться.
ЧТО ПРОИЗОШЛО ДАЛЬШЕ?
- 🔹 Прошло 4 месяца. Продавец снизила цену на 1,5 млн руб. Видимо, уже созрела к торгу. Однако момент упущен – потенциальные покупатели видят, что квартира «зависла» с сентября. Теперь они будут просить ещё большую скидку.
- 🔹 Появился неожиданный ход. В объявлении внезапно появилась приписка: "Возможен обмен на загородную недвижимость (запад, юго-запад) или квартиру аналогичной площади в центре."
Итак, за 6 месяцев:
- ✅ Квартира не изменилась, но потеряла в цене. За это время деньги, вырученные от продажи, могли бы работать на депозите и приносить доход. А так – просто упущенная выгода.
- ✅ Продавец потратил месяцы на показы – таскал детей, ждал покупателей, но не подготовил объект.
- ✅ Теперь хочет не продать, а обменять, что ещё сильнее сузит круг потенциальных покупателей.
Как итог: утомительные бесконечные показы, потерянное время, и реальная вероятность продать квартиру с ещё большим дисконтом.
🔥 Вывод: если вы хотите продать квартиру, то нужна чёткая стратегия, которая поможет правильно упаковать объект и определить верную рекламную цену. Иначе вы рискуете надолго "застрять" в поиске своего покупателя. При этом стоимость такого объекта будет только снижаться.
Хотите продать квартиру быстро и по хорошей цене? Пишите @makarov_serge – помогу не допустить таких ошибок.
#СМ_ЭкспертПоНедвижимости #СМ_Кейс