Когда я говорю инвесторам, что готовая коммерческая недвижимость с аптекой обязательно должна стоять на хорошем трафике, многие искренне удивляются.
Обычно звучит один и тот же аргумент: "Но ведь в аптеку идут целенаправленно - за лекарствами. Какая разница, где она стоит?"
На практике всё работает ровно наоборот.
Аптечный бизнес чувствителен к трафику сильнее, чем кажется. Люди не заходят в аптеку каждый день, как в продуктовый магазин. Средняя частота - раз в несколько месяцев, а значительная часть покупок вообще происходит спонтанно, просто потому что аптека оказалась по пути.
Современная аптека зарабатывает не только и не столько на хронических больных, сколько на мелких, повседневных покупках: витамины, пластыри, средства от простуды, что-то "на всякий случай". Именно эти покупки формируют ежедневную кассу, без которой экономика точки просто не сходится.
Теперь представьте обычный маршрут жителя спального района. Он выходит из метро или с автобсуной остановки, идёт домой, по дороге заходит в продуктовый и, если нужно, в аптеку. И выигрывает та точка, которая стоит первой на этом маршруте. Просто потому что она удобнее. Покупатель не будет делать крюк ради второй аптеки, если первую он уже увидел по дороге.
Аптечные сети это давно просчитали. Точки, стоящие на основном трафике, собирают весь поток спонтанных покупок. Если человек проходит мимо вывески каждый день, рано или поздно он вспомнит, что нужно купить что-нибудь по пути.
А вот аптека, которая стоит второй или третьей по ходу движения, получает в основном тех, кто идёт строго за конкретным препаратом. Таких покупателей в разы меньше. Поэтому и выручка у таких точек, как правило, тоже заметно ниже.
Пример из практики.
В одном жилом массиве открылись две аптеки, примерно в ста метрах друг от друга. Первая - на повороте от остановки, вторая - за домом, ближе к парковке. Сети одинаковые, условия запуска схожие.
Через три месяца первая стабильно делала 12-14 млн рублей в месяц, вторая не добирала и половины. Разница была не в ассортименте и не в персонале, а только в позиции на трафике. Люди шли домой, видели первую аптеку и заходили туда. До второй просто не доходили.
Поэтому при выборе помещения под аптеку не стоит ориентироваться только на витринные окна или цену за квадрат. Иногда полезнее просто встать на тротуар и посмотреть, куда идут люди. Если поток проходит прямо перед дверью - это ваша точка. Если он уходит за угол - значит, зарабатывать будет уже кто-то другой.
#СМ_Аптеки
Дискуссия