Мы живем в мире где можно за 2 клика узнать сколько стоят сейчас джинсы на ozon, билеты в париж, машина в салоне.
Но какого то черта в 8 из 10 случаев невозможно узнать актуальные условия, остатки и цену квартир в ЖК до посещения офиса продаж.
Акции застройщиков очень не юзер-френдли: «субсидированная» ипотека (нет) или рассрочка с удорожанием (вариантов так 10 у каждого), покупка без ПВ, оплата траншами или фиксированными платежами до ввода в эксплуатацию, 100 видов отсрочек...
В 2025 году, у нас крутейший финтех и доставка на след день, но недвига продаётся как в 2005 - с загадками и условия ток в офисе продаж.
Почему на рынке с чеками по 10 - 20 миллионов отсутствует базовая прозрачность, к которой мы уже привыкли везде?
Потому что за поиск и выбор привлечение платит застройщик
Застройщику нужно гибко менять условия в зависимости от спроса и наполнения escrow - ему не интересно работать над прозрачностью.
Он кормит сеть посредников в привлечении, а лид в недвижимости стоит дорого. Чтобы стать лидом тебе нужно знать ровно столько чтобы заинтересоваться и оставит номер / дойти до офиса продаж.
Мутность дает вторичные выгоды всем:
Агентству выгодно, что ты не можешь разобраться сам, можно помочь с подбором и «выбить уникальную скидку», а застройщик заплатит комиссию.
Даже в офисе продаж менеджеру удобно что ты не знаешь точную картину альтернатив чтобы додавить до сделки и получить премию.
Квартира - это эмоциональная покупка. Так что ты берешь на себя обязательства на 10-30 лет, вносишь 3-10 млн. ₽ и при этом покупаешь не зная половину карт на руках, потому что никто не хочет делать этот рынок прозрачным.
Потому что у всех «воронка» и цель у каждой из них одна - офис продаж 🥲