Очень простая и очень эффективная. Люди часто прогибаются под неудобные им условия в конце разговора. Вот вы уже так хорошо договорились, очень всё нравится, вы уже настроены отмечать классные договорённости, и тут собеседник вбрасывает что-то типа:
Да, по рукам! Кстати, мы работаем по 100% постоплате, придётся вам подождать окончания проекта, и тогда деньги ваши!
Или:
Отлично, квартиру продаём вам, но есть один нюанс по документам...
В такие моменты, когда мы на 99% договорились, нам уже кажется странным давать заднюю (помните про искажение невозвратных издержек?), и вот уже мы согласились на какую-то фигню, лишь бы завершить этот разговор.
Многие смекалистые товарищи таким пользуются, поэтому будьте особенно внимательны в конце, перед самыми договорённостями, и никогда не торопитесь завершить разговор раньше того, как получите то, что хотите!
Катя💛
Дискуссия