·шаблоны
Шаблоны, которые помогут сделать Х2 вашим продажам
Библиотека шаблонов: квалификация лида, ABCDX‑сегментация, пайплайн, скоринг, карточка лида и продающие заголовки для B2B‑продаж.
Читать публикацию
Губкин | Про AI и B2B-продукты
Я — Дмитрий Губкин. Помогаю B2B‑компаниям и продуктовым командам внедрять ИИ и расти быстрее: делюсь рабочими фреймворками, промптами и кейсами из практики трекинга и консалтинга. Здесь — пошаговые гайды по Perplexity/GPT, конкурентному анализу, УТП, сегментации и первым B2B‑продажам. Минимум воды, максимум прикладной ценности для бизнеса.
·интеллектfest
Интеллектfest 2022 в Екатеринбурге — 6 декабря
Дмитрий Губкин на Интеллектfest 2022 (Екатеринбург, 6 декабря): выступление про активацию продаж и инструменты роста для B2B.
Читать публикацию
·корпоративные традиции
У нас так принято
Разбор корпоративных «так принято»: почему внешний консультант задаёт неудобные вопросы и провоцирует изменения в компании.
Читать публикацию
·b2b
Как хакнуть первые продажи в b2b
Чеклист для первых b2b‑продаж: ресерч, продуктовая стратегия и лидоген (Linkedin для международки, базы и контекст для России).
Читать публикацию
·MoviePass
Как обанкротиться и попасть под следствие
Кейс MoviePass: подписка $9.95, масштабные убытки и расследование SEC — почему модель не выдержала.
Читать публикацию
·белый лотос
Что посмотреть на выходных — «Белый лотос»
Короткая рекомендация: сатира-драмеди «Белый лотос» — темы отцов и детей, BLM, гендерное и социальное неравенство; оценка 10/10.
Читать публикацию
·маркетинг
«Разборы на публику»: мысли после диагностик проектов
Зарисовки после диагностики проектов chinacampus и tumo.moscow в бизнес‑клубе «Реформа» — наблюдения по маркетингу, воронкам и лидогенерации.
Читать публикацию
·продажи
Вопрос, который принес моим клиентам миллионы рублей
Чем отличаются клиенты, которые купили, от не купивших — тип бизнеса, принятие решений, острота боли и другие признаки, важные для B2B‑маркетинга.
Читать публикацию
·выступления
Анонсы выступлений: ноябрь — декабрь
Анонсы выступлений: 9 ноября — клуб Реформа; 16 и 22–24 ноября — ФРИИ; 6 декабря — Интеллектfest (Екатеринбург). Ссылки на регистрацию.
Читать публикацию
·оффер
Оффер не конвертит — хак для планерки
Хак для планерки: перестроение оффера через линейку запасных и КЭВ, чтобы вернуть конверсии в B2B и инфобизе.
Читать публикацию
·skolkovo
Сколково EMBA за 8 млн. руб. в кратком изложении.
Короткая выжимка книги выпускника SKOLKOVO Executive MBA: список модулей, формат программы и заметная авторская подача с иллюстрациями.
Читать публикацию
·продажи
Заметки про продажи и масштабирование — часть 2
Короткие инсайты про формулу успеха, сегментацию по «джобам», делегирование и ошибки масштабирования продукта.
Читать публикацию