Мой товарищ и коллега «по цеху» Саша Мухин написал годную статью на VC про то, как продвинуть IT- интегратора, вот некоторые тезисы👇
- Вводные по кейсу: компании 10+ лет, 200 реализованных проектов базе Битрикс24 и классика в продвижении: сайт и реклама есть, продаж с них - ноль, работает только сарафан и партнерка Битрикса. Классика🤷
- Пробовали настраивать Яндекс Директ, вели около 6 месяцев, вкладывали до 100к рублей/месяц — окупаемость выходила околонулевая.
- Поняли, что продавать надо через экспертизу, решили подогревать клиентов и генерировать лиды за счет кейсов. Построили контент-машинку по производству кейсбуков и других кусочков контента.
- Выступили на вебе на 750 человек на конфе для HR’ов (хм, странный выбор, ну ОК). Получили ноль продаж.
- Решили повторить вебинар на свою базу и базу партнеров Битрикса. Заморочились за структуру выступления и приглашалки. Бинго, сделали 4 продажи на 1,2 млн руб. Можно повторять.
Больше мяса — по ссылке на vc
PS: Не устаю повторять: вебинарная воронка для B2B IT продуктов и услуг — норм тема! Про нее часто незаслуженно забывают, как и про лид-магнитную. Важно лишь научиться правильно их «готовить».
Ну или сарафан😢
Дискуссия