🔵В условиях кризиса, когда доходы падают, семьи начинают экономить. В первую очередь сокращаются расходы, которые не считаются жизненно необходимыми. Творческие студии (рисование, танцы, актерское мастерство, музыка) часто воспринимаются как "nice-to-have", а не как "must-have", в отличие от, например, репетиторов по основным школьным предметам или подготовки к олимпиаде, без которой не поступить в сильный вуз.
- 🔵Творческие направления (часто с подачи самих таких проектов) могут восприниматься как "что-то несерьезное", "для фана". Как следствие, клиенты начинают заменять платные творческие занятия на их более дешевые или даже бесплатные аналоги. Потому что не видят принципиальной разницы.
- 🔵Неопределенность в экономике и стресс влияют на психологическое состояние потребителей. Родители предпочитают заморозить необязательные кружки до лучших времен. А еще падает общий уровень радости и легкости, который часто стимулирует выбор творческих направлений.
Многие творческие школы, с которыми я общалась в последнее время, отмечают, что их продажи уже просели📉
Вот в каком направлении я буду менторить такие проекты на 18 потоке Менторской Программы с 17 ноября:
-
1) Мы пойдем в более глубокие ценностные смыслы и результаты.
Тут, конечно, все будет очень сильно зависеть от целевой аудитории конкретного творческого проекта, но, например, у одной из участниц будет так: вместо "Мы научим ребенка рисовать" будет "Мы помогаем справиться со школьным стрессом и развить усидчивость через арт-терапию".
-
2) Пересоберем продуктовые линейки.
Если стоимость привлечения клиента и структура маркетинговых каналов позволяет, то попробуем пойти в сторону коротких тематических интенсивов вроде "Актерское мастерство за 5 дней: преодоление страха сцены".
-
3) Проанализируем выход в смежные ниши или на более платежеспособные сегменты аудитории.
Вариант, доступный не для всех, но, к примеру, на прошлых потоках МП у меня были несколько танцевальных школ, которые добавили 30-40% к выручке, просто зайдя в сегмент постановки свадебных танцев.
-
4) Поработаем над ростом LTV.
К сожалению, многие творческие школы страдают от регулярного оттока учеников и низкого среднего чека.
-
5) Проанализируем внимательно цифры в фин-модели бизнеса.
В кризис очень важно найти баланс между "я хочу достойно платить своим сотрудникам и все делать по высшему разряду" и реальными показателями бизнеса: рентабельностью, наполняемостью групп, средним чеком, оттоком, эффективностью каждого отдельного педагога или менеджера.
-
6) Усилим офферы.
В конечном итоге, на рынке лучше всего себя чувствуют проекты, которые делают самое интересное предложение своей аудитории. Именно такие снимают сливки - самых платежеспособных и устойчивых к кризису клиентов. Тогда как школы с более слабыми офферами забирают себе более ненадежных, колеблющихся клиентов.
-
7) Будем раскручивать маркетинг.
"Только сарафан и посты в пабликах ВК"... "Раздаем листовки и сарафан"... "Яндекс карты, таргет ВК и Телеграм каналы"... Это реальные ответы руководителей на вопрос "сколько каналов вы используете для продвижения?" Тогда как базовый минимум сейчас - это 6-8 каналов разной степени прогретости спроса.
Мы стартуем 17 ноября и у вас есть еще возможность присоединиться к 18 потоку Менторской Программы🤝
Задать вопрос про МП 👉 @jpfedorova1
Записаться на консультацию перед МП 👉 https://jpfedorova.ru/mentorskaya-programma/
