Сегодня мой пост для тех школ и центров, кто уже вышел на отметку в 400-800 учеников, но дальше не растет. Почему?
❎Расфокусировка собственника. В какой-то момент, когда денег из бизнеса на жизнь становится достаточно, собственник начинает бросаться на новые проекты. Часто потому, что в прежнем проекте все изучено вдоль и поперек, вот бизнес-процессы, бери и выполняй, получай свой миллион или три. А в новом бизнесе - вызовы, челленджи, новые люди, задачи. Интересно в общем.
В целом, ничего плохого в такой ситуации нет. Только нужно честно себе сказать, что той сегодняшней планки, на которой сейчас остановился твой первый и основной бизнес, тебе достаточно, больше денег из него ты не хочешь. И осознанно принять, что без твоего внимания (или если ты себе не подготовил сильную замену и не выстроил автономную систему) проект может начать "усыхать" на 10-20% в год. Просто потому, что твой фокус сейчас в новом детище.
❎Недостаточный бюджет на маркетинг. У Анны курсы ЕГЭ для школьников, 500 учеников в год. И потенциал вырасти раза в 2,5. Сколько ей нужно вкладывать в продвижение?
Не буду нагружать вас сложными формулами. Можно прикинуть на коленке, умножив средний чек Анны 8500 руб. на количество новых клиентов, которые ей нужно привлечь, 750. Что-то около 6 млн рублей нужно вложить в маркетинг, чтобы вырасти в 2,5 раза.
А в реальности бюджет на маркетинг у Анны 40000 руб. в месяц. Не бьётся математика, заметили?
❎Руководителю интересно заниматься в бизнесе только определенным пулом задач. Вероника умеет отлично строить команды: с любовью нанимает, собеседует, адаптирует. Командный дух, корпоративная этика - не пустые слова в частной школе Вероники. В развитие сотрудников она может вкладывать 90% своего рабочего времени.
А, например, анализировать показатели бизнеса или заниматься планированием по остаточному принципу. Хорошо если заглянет в таблицы и графики пару раз за месяц и, заскучав, закроет: гораздо интереснее продумывать новое командообразующее мероприятие для сотрудников, применять на них коучинговые техники, строить бирюзовую компанию.
Но правда в том, что бизнес Вероники стоит на нескольких ножках. Не только на сильной слаженной команде. Но и на грамотной аналитике, маркетинге, продажах, операционном менеджменте, образовательном продукте.
❎❎❎❎❎
Подожди, а может быть такое, что проект не растет потому что уже достиг максимума своих возможностей? Например, 3 млн выручки и 500 учеников - в данной локации и этой нише выше этой планки не прыгнуть?
По моему опыту, такое встречается, но довольно редко. Наверное, 2-3 случая на 100, когда руководитель считает по моей методике на Менторской Программе потенциал своего бизнеса и видит, что выработал его под завязку и расти там больше некуда. ❎Подавляющее же большинство проектов перестают расти, потому что попадаются в одну из трех ловушек выше.
Если вы узнали себя и хотите вырасти с помощью Менторской Программы, переходите на сайт https://jpfedorova.ru/mentorskaya-programma/, изучайте подробности и бронируйте свое место на 17 потоке с 9 июня (либо начните с бесплатной 30 минутной встречи по вашему проекту: записаться также можно на сайте либо в л/с @jpfedorova )
Если вы узнали себя в ловушке №1 и хотите вырастить себе сильную замену (операционного директора, управляющего), МП также сможет вам помочь: а) так систематизировать и отладить бизнес, чтобы взять зама в систему, а не хаос, б) правильно обозначить круг ответственности для такого директора и ввести ему KPI, в) обучить зама недостающим ему компетенциям для блестящего выполнения ваших задач.