Спасибо всем, кто откликнулся тут - выбрать несколько проектов было непросто.
#разборы
Начинаем с разбора сообщества ВКонтакте школы плавания "Плыви легко". Чтобы не множить количество постов в канале, все картинки я прикреплю ниже.
Итак, напомню, что сообщество мы будем разбирать именно как площадку продаж, которая должна конвертировать входящий органический и рекламный трафик в заявки.
Мои рекомендации школе "Плыви легко":
-
Добавить в название сообщества информацию о возрасте учеников:
Плыви легко | Школа плавания 4+ Нижний Новгород -
Несмотря на то, что обложка сообщества отражает уникальное ценностное предложение (УЦП) школы и отлично передает тематику, можно добавить чуть больше конкретики, чтобы еще больше усилить предложение:
- 🔵вместо Малые группы – Группы до … учеников
- 🔵вместо Гарантия результата – Научим плавать за … месяцев или Ребенок поплывет за … месяцев
-
Имеет смысл немного доработать подробное позиционирование в информации о сообществе:
- 🔵Обучаем не плавающих детей до 15 лет (если обучаете подростков, конечно)
- 🔵Среди учеников призеры … (перечислить каких соревнований)
- 🔵Малые группы до … человек
- 🔵Гарантия результата – ... научатся плавать за … месяцев.
-
В Меню сообщества лучше указать более сильный оффер, чтобы расширить вход воронки:
- 🔵вместо Пробное занятие – Бесплатная неделя тренировок (тем более школа и так его делает внутри чат-бота).
-
В Меню
- 🔵“Фото” – лучше заменить на “Наши ученики” или “Учимся плавать”
- 🔵“Расписание” убрать (все равно группа подбирается после первой тренировки) и заменить разделом “Наши тренеры” (где подробно описать каждого: опыт работы с детьми, спортивные достижения, видео-визитка, фрагмент занятий)
- 🔵раздел меню “Отзывы” сейчас пустой и производит негативное впечатление – лучше в него поместить ссылку на альбом сообщества, где собраны скриншоты отзывов (а еще лучше – описанные кейсы учеников)
-
Нужно описать четкую разницу между продуктами линейки в описаниях карточек. Как вариант – отталкиваться от запроса:
- 🔵12 занятий в месяц, если ребенок нацелен на спортивные достижения и участие в соревнованиях
- 🔵8 занятий в месяц, если цель – научиться плавать за … месяцев
- 🔵4 занятия в месяц – укрепить здоровье и поддержать навык, для тех, кто уже умеет плавать
Все преимущества занятий из позиционирования (группы до … человек, фото- и видео-отчеты и т.д.) также вынести в описание продукта.
Лучше давать кликабельную ссылку на запись, а не номер телефона: это может быть ссылка на диалог с сообществом или на лид-форму (анкету) записи.
Желательно в каждую карточку помимо обложки добавить до 4 скриншотов-отзывов или кейсов учеников.
-
В Виджете сообщества
- 🔵“Записаться” лучше заменить на – “Неделя бесплатных тренировок”, которая ведет в бота Senler, как реализовано сейчас (в этом случае в Меню можно добавить еще один раздел “Записаться” и вести на обычную лид-форму (анкету записи) ВКонтакте)
- 🔵“Видео” заменить на – “Как мы плаваем” или “Как проходят занятия”
- 🔵“Отзывы” – привязать ссылку на фотоальбом с скриншотами отзывов
-
(Опционально) Можно добавить в Меню еще один информационный лид-магнит для аудитории, не готовой пока к посещению пробной тренировки. Это может быть:
- 🔵Бесплатный гайд “От новичка до спортсмена: как выстроить траекторию обучения ребенка плаванию”
- 🔵Статья-разбор “Откуда у детей берется страх воды?”
- 🔵Видео интервью с детским врачом “От каких проблем со здоровьем избавит плавание”
Если сделать подборку топ-видео на Youtube на тему “детского плавания” – можно отталкиваться от этих идей при выборе темы для лид-магнита, который найдет максимальный отклик.
Можно сделать разные лид-магниты для разных сегментов аудитории, с которыми вы работаете.
Разместить лид-магниты можно под отдельными блоками в Меню – должно быть хорошо понятно, для кого предназначен каждый материал.