Упорный труд сам по себе не ведёт к успеху. Неважно, строите вы карьеру или развиваете бизнес — без чёткого понимания, чего хотите достичь «вы обречены на беготню: можно суетиться всю жизнь, но так и не прийти к результату».
Но мало просто определить цель. Важно, как она сформулирована. Наше подсознание обожает получать указания. Если вы не даёте ему ясных инструкций, оно возьмёт их откуда угодно (именно поэтому реклама работает). Верно подобранные слова меняют всё.
Движение «от"...
«Хочу уйти с работы», «не буду сидеть в телефоне», «откажусь от сладкого», «надо отстроиться от конкурентов», «решить вопрос текучки». Мозгу легче оттолкнуться от очевидной проблемы.
Цели «избегания» — самые древние, они связаны с физическим выживанием. Вредные привычки или огрехи бизнес-процессов хоть и не угрожают жизни, но вызывают сильный дискомфорт, который «древний мозг» прочно "зашил" в нашу память. Но если первобытный человек, убежав от опасности, мог продолжать свое небогатое на события существование, то современному человеку для полноценной жизни этого недостаточно.
Когда цель состоит в том, чтобы уйти или избежать чего-то — это мощный стимул для краткосрочной задачи, но для долгосрочного развития она неэффективна. Кроме того, подсознание игнорирует частицу «не», поэтому нередко такие цели приводят ровно к противоположному результату. А еще сколько умственной энергии уходит на «обслуживание» того, от чего бежим...
Движение «к»..
Цели достижения» переключают внимание с проблемы на результат. Вместо «Чего я хочу избежать?» стоит задать себе: «Чего я хочу достичь?»
Цель «достижения требует воображения. Нужно представить то, чего ещё нет, и поверить в это. Если сомневаешься в достижимости — мозг откажется прилагать усилия. Это не всегда просто, но если удаётся — можно достичь многого. Цель, столь же сильная, как подсознательное желание жить, открывает огромный потенциал энергии.
Архитектор, художник или инженер всегда чётко представляет конечный результат, прежде чем приступить к работе. Яркая, искренняя цель, в том числе, помогает преодолеть внутреннее сопротивление. Конечно, не каждый способен создать «шедевр», скажете вы. У многих плохо развито воображение. Но мечтать умеют все. И чем подробнее мечта, тем прочнее она поселяется в подсознании. Когда цель предстаёт перед глазами, звучит в ушах и ощущается в теле — тем сильнее желание действовать.
Точно так же амбициозные цели и яркие образы будущего зажигают команду. SMART-цели работают только там, где нет проблем с мотивацией. Сухие цифры никого не цепляют. Продавца мотивирует не план продаж. Премия, комиссионные, личные амбиции, которые материализуются в новую машину, квартиру или статус...
Если в вашей голове есть какие-то цели, проверьте, как они сформулированы, вы узнаете, что вами движет.
Слова: избегать, исключить, предотвратить, запретить, исправить — характерны для движения «от». Жить в таком режиме — значит тратить энергию на обслуживание страхов.
Достичь, получить, выполнить, создать, построить, улучшить, развить — эти слова настраивают мозг на созидание, приоритеты и возможности. Именно они должны составлять не менее 70% вашего повседневного лексикона, и в разговорах с собой и, если вы бизнесмен, то и во время планёрок с командой.
#цели #мотивация #управление
