Сериал «Madman» рассказывает о жизни сотрудников рекламного агентства, погружая в атмосферу американской рекламной индустрии 1960-х. Один из ключевых моментов сценария основан на реальных событиях, когда небольшое агентство Sterling Cooper было поглощено McCann Erickson.
В то время активно развивающийся McCann действительно скупал мелких игроков, расширяя клиентскую базу и перекупая талантливые кадры. Его невероятный прорыв связан с именем Мэриона Харпера-младшего — вундеркинда, закончившего Йель по специальности «психология». Поступив в McCann Erickson в 1939 году стажёром, он сделал головокружительную карьеру и через 9 лет стал президентом агентства, а ещё через десять вывел его на второе место в США по выручке.
Харпер предвидел потребности глобальных брендов, осознав растущую роль агентств в развитии международных коммуникаций. Его целью было создание сети, предоставляющей широкий комплекс рекламных услуг.
Ещё одна его заслуга — создание IPG (Interpublic Group), первого в индустрии рекламного холдинга. Идею он подсмотрел у General Motors. Таким образом решалась проблема конфликта интересов и агентства сети одновременно могли работать с конкурирующими брендами, например Coca-Cola и Pepsi. Холдинг оптимизировал управление и централизовал подготовку кадров, при этом агентства сохраняли свободу решений.
Амбиции Харпера подкреплялись примерами производственных компаний. Он считал создание рекламы научно-технологическим процессом и пытался применить в своей сфере принципы управления промышленным предприятием. И это сработало. К середине 60-х McCann стала крупнейшей сетью с более чем 8000 сотрудников по всему миру.
Однако система дала сбой. Харпер не учёл, что рекламная индустрия динамичнее машиностроения: рынок охладел, выручка упала. Покупка компаний финансировалась за счёт заёмных средств, и агентство перестало справляться с долгами. Харпера уличили в финансовых махинациях и уволили. McCann оказался на грани банкротств. Компанию спасли, продав часть активов.
В 90-х McCann вернулся к стратегии органического роста, но сохранив принцип работы с глобальными клиентами быстро наверстал упущенное. Сегодня, в составе ещё более крупного холдинга, он представляет собой обширную сеть маркетинговых агентств — полностью воплотив стратегическое видение Харпера.
По иронии судьбы разработанная Харпером модель холдинга стала стандартом для всей индустрии — WPP, Omnicom, Publicis скопировали её. А сам создатель был вынужден уйти из рекламы после нескольких неудачных попыток создать новый бизнес, а его заслуги признали лишь к концу жизни.
Позже Харпер признал: "главная ошибка — попытка одновременно расширяться в трёх направлениях: географическая экспансия, покупка агентств, расширение спектра услуг". Это стоило огромных денег, которые съедали прибыль, несмотря на размер сети и бюджеты.
Вот такая реальная история. И она, как нам кажется, могла бы стать сюжетом для отдельной психологической драмы.
Подписывайтесь в МAХ ‼️Телеграм и ‼️ Дзен. Читайте, сохраняйте полезное из нашей базы знаний, делитесь с коллегами и друзьями!
#историяреклама #madman #стратегияразвития
