Есть несколько фраз, которые моментально обнуляют вашу позицию на переговорах. Вот самые популярные ловушки:
«У меня ребенок/ипотека/кредиты, поэтому мне нужно больше»
Ваши финансовые обязательства — это ваша зона ответственности, не компании. Компания платит не за ваши потребности, а за тот результат, который вы приносите. Хотите больше — покажите, какую выгоду компания получит от ваших компетенций.
«Я согласен на любую сумму, лишь бы работать у вас»
Перевод: «Я сам не знаю, сколько стою». После этого вами начинают играть в нижнюю границу вилки.
«Извините, но я бы хотел попросить больше денег за свою работу, потому что...»
Вы не обязаны извиняться за то, что оцениваете свой труд дороже. Когда вы извиняетесь — вы сами ставите под сомнение свою ценность.
«Я готов начать, а там посмотрим по результатам»
Обычно "потом" не наступает. Фиксируйте условия на старте, иначе в будущем будет гораздо сложнее обсуждать пересмотр.
«Меня сейчас активно хантят в другие компании»
Манипуляции через шантаж работают ровно до тех пор, пока руководитель не решит, что проще заменить вас. И он обязательно это решит. Лучше продемонстрируйте, почему вы — стратегический актив здесь и сейчас.
Смотрите как окружение решает в вопросах карьеры. Когда рядом люди, которые растут, повышаются, меняют работу с +50%, ведут переговоры на 3-5 офферов — вы начинаете делать то же самое.
Карьерная приватка со мной — это:
- 🔥 живые кейсы с разбором собеседований
- 🔥 любые ответы на ваши вопросы по резюме и сопроводительным
- 🔥 помощь и поддержка на этапе откликов и интервью
Доступ в чат в один клик