Техника «Эффект ускользающей выгоды» 🎁❌
Техника «ускользающей выгоды» хорошо знакома старшему поколению, когда все лучшее можно было купить только «по блату». Принцип основан на «стадном инстинкте». Мы сами видели не раз такие истории в салонах, где продавали не намеренно продукцию через ее реальный дефицит😅
Поэтому метод работает на 100 из 100, если его научиться грамотно применять. Особенно женщины, когда на ответ «ну я подумаю», слышат ответ «К сожалению, этот продукт отложен,следующая поставка будет через недели 1-2», вдруг резко хотят приобрести и просят посмотреть «вдруг что-то осталось». Кстати, хороший лайф-хак: прятать часть продукции и говорить, что осталась последняя позиция😉
Как это работает?
Людям свойственно подчиняться инстинктам. Они не идут в ресторан, где нет посетителей. Сейчас, чтобы поднять продажи - это работает так: нужно показать клиенту «дефицит» и что товар «limited edition».
Например, Apple активно использует эту технику, подогревая интерес к новым продуктам. А еще Dior, Hermes и многие другие известные бренды. При хорошем взаимодействии с продавцами, вам вынесут такую позицию, про которую, при обычном общении скажут, что ее «нет».
Чтобы специально подогреть интерес. Поэтому многие покупатели, зная эту фишку, общаются мило, уговаривают продавцов, обещают как-то отблагодарить и так далее🤓Метод «Дефицита» на нас все еще имеет большое влияние💫
Вспомним недавний пример: лет 6-7 назад масло для загара St.BARTH было остро необходимо и его брали по 2 штуки, потому что не в каждый салон разрешали поставить этот бренд. Сейчас, оно в свободном доступе и уже нет такого ажиотажа: возможность приобретения в любое время и уже другие бренды вышли в 🔝
#продажи
Продолжаем тему?🔥