Ответ: каждому клиенту озвучивайте выгоду в деньгах, т.е. продемонстрируйте в цифрах: сколько бы клиент потратил на услуги без абонемента - озвучьте цифру, далее повторите стоимость абонемента - вычтите из первой суммы - вторую и назовите сумму, которую клиент сэкономит при приобретении + какой результат получит при регулярном посещении процедуры (если есть возможность показать реальный результат визуально - будет еще лучше).
И сразу же проговорите клиенту о том, что «Мы вас можем записать, на удобное для Вас время». Таким образом, распланировав заранее курсовые процедуры по записям - так же растет %ОПЗ
Продолжение ниже ⬇️
