Как обещали🙌🏽
Продажа продукции является важной составляющей для увеличения прибыли в любом салоне/барбершопе - это уже известно как теорема Пифагора💰
Поэтому мы подготовили для Вас и Ваших сотрудников ряд постов-шпарагалок с техниками продаж, которые помогут увеличить оборот💪🏽
Начнем:
1. СПИН-продажи
В их основе лежат четыре типа вопросов:
- Ситуационные (Situation Q).
- Проблемные (Problem Q).
- Извлекающие вопросы (Implication Q).
- Направляющие (Need-Payoff Q).
Первым делом администратор/мастер показывает продукцию и рассказывает об их преимуществах, после чего выясняет потребности клиента с помощью разных типов вопросов СПИН и начинает предлагать решения всех его проблем и отрабатывать возражения, приводя аргументы и факты, которые закроют потребности клиента. Финалом является продажа продукции, которая подходит под запросы совместно с дополнительной, которая закрывает скрытые потребности, о которых клиент не задумывался.
#продажи
Продолжение ниже⬇️
