Основная функция руководителя — создавать активы, которые работают без создателя.
Нанять сотрудников в компанию — это не актив. Активом является система рекрутинга в компании, чтобы вопросов срочного найма больше не возникало.
Привлечь нового дистрибьютора — это не актив. Актив — это когда клиентский портфель регулярно пополняется дистрибьюторами без участия руководителя.
Перевыполнить план продаж — победа, но не актив. Построить отдел продаж, который регулярно перевыполняет план — это актив.
Увеличить прибыль производства и даже вывести его из минуса — заслуга грамотного руководителя, но не актив. Актив, в данном случае, — систематический рост прибыли производства каждый квартал или год.
При собеседовании руководителя стоит задать кандидату 3 биографических вопроса в формате было / стало / остаётся.
- — Как обстояли дела в компании до Вас?
- — Что изменилось с Вашим приходом?
- — Уходя из компании, что оставляете после себя?
В ответ мы должны услышать красочный рассказ с примерами и фактами. Скорее всего, руководитель потратил годы на создание своего «шедевра» (актива) и вложил часть души. Он добился успеха и теперь его «детище» развивается без него. Частичку себя оставлять всегда жалко, потому в голосе кандидата должные быть эмоции.
