·b2b
Подкаст: итоги 2 потоков курса по продажам B2B
Тарас и Вова рассказывают о запуске курса «Х2 к Продажам»: подготовка, неожиданные сложности, таймкоды и финансовые выводы по итогам 2 потоков.
Читать публикацию
Заметки продавца B2B
Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh
·в2в
12 основных каналов поиска клиентов на В2В рынке + подканалы
Короткий обзор 12 каналов поиска клиентов для В2В: помимо холодных звонков и email — о выборе 3–4 каналов и ожиданиях от них.
Читать публикацию
·linkedin
Как описание профиля в LinkedIn влияет на лидген
Пример того, как правильно оформленный профиль в LinkedIn заставляет потенциального лида признаться, что есть что обсудить — разбор диалога с Андреем.
Читать публикацию
·сейлз
Как увеличить полезное время сейлза и посчитать выработку
Разбор выработки сейлзов: почему средняя полезная работа 10–15%, как сократить бессмысленные совещания и какие ежедневные KPI отслеживать.
Читать публикацию
·b2g
B2G как иной мир продаж
Личный опыт работы с B2G: особенности взаимодействия с госкомпаниями, пример — они до сих пор используют факс; наблюдения и ссылка на обзор B2G.
Читать публикацию
·zoom
Платный Зум
Размышления о годовой подписке Zoom: почему в B2B-встречах клиенты чаще выбирают Zoom и стоит ли платить за годовую подписку.
Читать публикацию
·linkedin
Как написать в ЛС в LinkedIn, если вы НЕ "друзья"
Совет о том, как писать в личку LinkedIn через общие группы; сравнение с платным SalesNavigator и ограничения метода.
Читать публикацию
·ssi
Покажи мне свой SSI
Кратко о Social Selling Index (SSI) в LinkedIn: зачем важен рейтинг, ориентиры (60+ — отлично) и три способа повысить показатель.
Читать публикацию
·встречи
Про кол-во встреч у сейлза и life time balance
Опыт автора о разграничении рабочих созвонов: слоты через Calendly (вт–чт 10:00–16:00, не более 3 встреч в день), прогулка 15 км и аудиокнига.
Читать публикацию
·b2b
Поиск работы сейлзом. Часть 4 — резюме и сопроводительное
Советы по подготовке резюме и сопроводительного письма для B2B сейлза: числа и кейсы, идея 1‑минутного видео, ссылка на пример в Notion/Tilda.
Читать публикацию
·поиск работы
Поиск работы сейлзом — Часть 3: вакансии в компаниях
Советы по поиску работы сейлзом: составление списка компаний, проверка раздела «карьера» на сайтах и почему важно иметь два релевантных оффера.
Читать публикацию
·поиск работы
Поиск работы сейлзом — Часть 2: ниши и компании
Советы по выбору 3–4 ниш для поиска работы сейлзом; примеры SaaS, GameDev и affiliate marketing для формирования списка компаний.
Читать публикацию