В В2В продажах есть ответвление, когда Бизнес продаёт государству. Как вы думаете, почему для таких продаж есть отдельное название?
Да потому что это отдельный мир продаж, в котором стандартные законы В2В не работают от слова совсем. Я это познал на своём примере ещё в 2016-17г, работая в телеком компании. Клиентов, кроме как у конкурентов взять было неоткуда, и часть клиентов конкурентов была госкомпании. Это неудивительно, тк они использовали сотовую связь госкомпании. И вот таких я пытался перетягивать на сторону частного бизнеса.
Большинство попыток заканчивалось неудачей по каким-то абсурднейшим и нелогичным мне причинам, после чего я зарекнулся никогда не работать с гос компаниями (и по сей день не работаю)
Почему я об этом вспомнил? На днях я встретил старого приятеля, которого не видел лет 10. Понятно, что мы заговорили кто чем зан-ся. Он продаёт оборудование и ещё много всякого исключительно для мясокомбинатов. Более 90% мясокомбинатов в РБ - это госкомпании. Чтобы не вдаваться в детали особенности работы с госкомпаниями, скажу один факт, которого, думаю, будет достаточно. Они до сих пор используют в своей работе ФАКС.
ФАКС, КАРЛ!
Пока мы тут с вами какие-то автоматизации процессов обсуждаем, платные зумы и LinkedIn хаки,кто-то до сих пор работает по законам прошлого.
Я знаю, что в крупных компаниях для работы с госами нанимают отдельных личностей, которые ранее работали на высокой должности в какой-то из серьезных гос компаний и теперь они вхожи в компании своих гос корешей, но уже представляя интересы бизнеса.
Ну а если кому вдруг интересен такой сегмент клиентов, вот нашел ссылку, где хорошо описывают B2G продажи: https://agrachoff.ru/chto-takoe-b2g-prodazhi-h1/
Кто работал с госсами? Быть может есть желание зайти в гости на подкаст с этой темой (минуя обсуждения каких-то скользких тем, разумеется)?
@Salesnotes
Дискуссия