Итак, если на прошлых двух заметках у нас вышло всё хорошо, то по идее, у нас с вами должен быть список из 200-300 компаний, куда мы бы готовы бы рассмотреть работу сейлзом.
Прошу обратить внимание, то, о чем я писал в прошлых двух заметках - это классический сценарий холодных продаж. И я рекомендую его использовать и в поиске работы. И здесь есть два важных нюанса:
- Холодные продажи не подразумевают, что клиент первый проявил интерес (= опубликовал вакансию), те можно стучаться и туда, где нет открытой вакансии, но об этом чуть позже
- Нам не нужно много клиентов (=предложений по работе). Нам нужно найти 2 релевантных предложения и выбрать какой-то один из них. Почему два? Тк вы сможете увереннее отстоять себя перед каждым из них
Итак, у вас есть список из 200-300 компаний из интересных вам сфер с подходящими для вас циклами сделки/ средними чеками / рынками продаж
Идем на сайт каждой из них и смотрим вначале тех, у кого есть раздел "карьера" и открыты вакансии на интересную нам позицию.
Стоит учитывать, что зачастую на сайте компаний всегда есть открытые позиции сейлзом, при том, что на Job сайтах их может и не быть.
Изначально мы идем к тем работодателям, где точка входа будет через вакансию на их сайте, это нам упросит ряд моментов + мы сможем лучше понимать насколько нам действительно интересно работать в этой индустрии (пообщавшись и позадавав правильные вопросы на собеседовании нашим потенциальным будущим руководителям (не HRaм)
Как откликаться на вакансии в понравившиеся нам компании в завтрашней заметке...
@Salesnotes
Дискуссия