·личный бренд
Зачем сейлзу личный бренд
Мнение о важности личного бренда для сейлза: роль LinkedIn, встреча с Лизой и нюансы публикаций при найме — согласие руководителя или ограничение видимости.
Читать публикацию
Заметки продавца B2B
Авторский блог Тараса Алтунина. О том, как привлекать В2В клиентов через Email Outreach, LinkedIn, контент-маркетинг и личный бренд В2В лидген для вашей компании: salesnotes.ru По рекламе: @Salesnotes_bot РКН: clck.ru/3FdZZh
·b2b
Куда вести потенциальных клиентов при холодной коммуникации?
Как с помощью NotebookLM за час сделали 3‑минутное видео про «оптимизация складских запасов» и повысили число позитивных ответов в холодных сообщениях.
Читать публикацию
·лидоген
2.000+ писем в день у CEO NVIDIA
CEO NVIDIA получает более 2.000 писем в день (упомянуто в подкасте Joe Rogan); совет — попросить у вашего руководства примеры писем, на которые они ответили.
Читать публикацию
·воркшоп
Что остаётся за кадром воркшопа по лидогену
Рассказ о подготовке и переживаниях перед воркшопом для TELS CARGO: поиск мобильных номеров ЛПРов, практика на встрече и быстрый переход от теории к результатам.
Читать публикацию
·в2в
Настоящие в2в клиенты не лайкают и не комментят
Наблюдение: реальные ЛПР в LinkedIn редко лайкают или комментят — чаще приходят в личку и покупают; пример из практики продаж B2B.
Читать публикацию
·велошеринг
Как велошеринг ускорил обработку заданий в 2 раза
Анонс вебинара: как сервис «Мобильные сотрудники» помог велошерингу удвоить скорость обработки заданий даже при сбоях GPS. Разбор кейсов и технологий.
Читать публикацию
·холодные письма
Почему холодные письма топ‑сейлзов не работают
Наблюдение: в ~80% случаев компании отправляют стандартные «о нашей компании» письма — это снижает шанс ответа; автор объясняет подход и предлагает обучение.
Читать публикацию
·b2b
Когда я стал продавать в B2B эффективнее
Опыт автора о том, как переход на работу на себя помог продавать в B2B эффективнее и лучше понимать мышление предпринимателей.
Читать публикацию
·b2b
Как менять мотивацию «звездных» продавцов?
Кейс: экспедиторская компания, 3 «звездных» продавца на 15% от маржи; нужно выровнять до 10% без потери ключевых клиентов — обсуждение вариантов.
Читать публикацию
·вакансия
Поводы для холодного захода из описания вакансии
Разбор вакансии Outreach Lead: идеи для холодного подхода — кадровые агентства, автоматизация, локальные запуски в Бразилии и Европе, «удаленка».
Читать публикацию
·вакансия
Вакансия как триггер для продаж вхолодную
Разбор вакансии как триггера для холодных B2B‑продаж: примеры зацепок (удаленка, рынки EU и Бразилия) и вопрос о других возможностях.
Читать публикацию
·b2b
Аудит холодных B2B коммуникаций в мессенджерах и email
Вопросы для аудита холодных B2B‑коммуникаций в мессенджерах и email: примеры сообщений, конверсии (reply rate), CTA, пинги и работа с возражениями.
Читать публикацию
Страница 1 из 44Вперед →