Что учитывать при использовании LinkedIn для В2В продаж

1. 1) LinkedIn не про “продажи” в лоб. Он про формирование доверие к вам как к эксперту и как к личности. Не будет здесь быстрых продаж
   Да, можно использовать тригерные заголовки во имя охватов (об этом будет пункт ниже), но если мы говорим про продажи услуг В2В клиентам, то тут они приходят через время и через построение доверия

2. 2) Личный бренд это не просто продуманный контент-план
   Красиво оформить профиль не составляет сегодня труда. Вот тут показывал как это можно сделать за 2 минуты через GPT Atlas

   Запланировать экспертные посты силами хорошего копирайтера или делать копипасту с других своих соц сетей - тоже, к сожалению, не достаточно. Но в долгосрок норм, если получается интересно и полезно писать. 

   Про ИИ контент и вовсе молчу. Стоит понимать, что большинство в LinkedIn всё же умные люди и супер охватный контент, который можно встретить в threads сегодня, вряд ли вам даст в2в клиентов платящих. 

   Круто, когда у вас есть публичные отзывы и кейсы от ваших клиентов и когда вас часто упоминают в LinkedIn другие лидеры рынка или ваши клиенты. Это создает весомое доверие

3. 3) Да похер сколько у вас лайков и просмотров на ваш контент. 

   Про это подробно писал в посте Настоящие в2в клиенты не лайкают и не комментят ваш контент

   Пост с 5 лайками может:

   • привести клиента,
   • рекомендовать вас как эксперта
   • запустить партнёрство.

   А пост с 100 лайками может не дать ничего.
   Всегда приятно потешить свое эго большим числом просмотров, сам этим грешу. Но лучше я буду с деньгами и клиентами, чем с охватами))

4. 4) Писать экспертные комменты к постам других - это отличный вариант для тех, кому тяжело делать посты на регулярной основе. 

   Комментинг там это вообще отдельный мир, который я сам игнорирую и жалею об этом, тк ход ваших мыслей в коротких предложениях, может сформировать достаточно большой профессиональный интерес к вашей персоне

5. 5) Мало кто использует LinkedIn как возможность качественного нетворкинга. А тут кроется очень много скрытых бенефитов. В своем челендже я сам пишу людям, которые в моем городе и предлагаю офлайн встречи без каких либо рабочих мотивов. Соглашаются очень «большие» в плане должности люди и мы просто общаемся…

   Нередко в конце встречи эти люди у меня спрашивают «что у тебя можно купить?».
   Ещё чаще с похожим вопросом люди приходят через 3-4 месяца, вспоминая нашу встречу в тот момент, когда им стало это актуально.

P.S. Ну и на всякий случай продублирую пост по поводу русскоязычной аудитории в LinkedIn. Она там есть, её там много, но не под все ниши, конечно же

Вообщем, если кратко суммировать всё вышенаписанное, то там больше про подход «продавай не продавая». Да, это дольше и не всегда можно прогнозировать определенный результат. Но это и чеки выше и клиенты хорошие и работа со входящими В2В лидами. 
А ссылку на свой линк оставлю в комментах ))

@Salesnotes