Как круто, что в Беларуси есть крутые предприниматели, хобби которых - делать подкасты с интересными гостями. Так, на прошлой неделе я попал к CEO resurscontrol.com и автору канала «CEO в Бизнесе и жизни» Алексею Мержвинскому, и мы побеседовали за продажи.
Ссылка на то, что получилось: https://www.youtube.com/watch?v=HL3HSi-sdNw&t
И да, можно смотреть на х1.5 скорости))
Тайм-коды:
- 00:00 — Тизер и знакомство с Тарасом Алтуниным
- 01:32 — Современный продавец: мифы, стереотипы
- 02:08 — Главный стереотип: “продавец = втюхиватель” — почему он живёт
- 04:02 — Опасность скриптов: как “методичка” превращает в втюхивателя
- 05:59 — “Продай мне ручку” — почему это тест из прошлого и чем он плох
- 07:00 — Почему хорошие продавцы “ломаются” в плохих компаниях (и начинают ненавидеть продажи)
- 08:33 — Неожиданный бонус профессии: продажи открывают доступ к топ-менеджерам
- 09:34 — Деньги важны, но это не главное: 3 опоры продавца (продукт, команда, уверенность)
- 13:00 — Водораздел эпохи: продажи до ИИ и после — что уже не работает
- 15:21 — Цитата, от которой холодеет рынок: “скоро только богатые смогут общаться с продавцами”
- 16:17 — Премиум-продажи: почему хамство “унижением” может продавать (и насколько это токсично)
- 19:40 — Клиент изменился: криптаны, молодые покупатели и новая этика коммуникации
- 20:14 — Холодные звонки умирают? Не для всех: где 90% до сих пор продают звонками
- 21:28 — Хитрый ход: как выйти на ЛПР, пока конкуренты долбят звонками
- 22:47 — Вторая ветка будущего: переговоры, эмпатия и “умение понравиться” дороже скриптов
- 24:14 — Вайб-кодинг породит армию продавцов: разработчики сделали продукт — а дальше ступор
- 26:24 — Какая часть sales исчезнет: “продавцы-первоклассники” vs “профессора продаж”
- 27:13 — Почему в СНГ боятся слова “продажи”: корни, шлейф 90-х и токсичный опыт
- 28:44 — Миф: “у скромного продавца голодные дети” — где грань настойчивости и навязчивости
- 31:12 — Скрытые причины отказов: политика, страх ошибок и подковёрные игры в корпорациях
- 32:13 — Топ-мифы, которые бесит Тараса: процент без оклада, “голодный продавец”, “наймём и он всё сделает”
- 40:52 — Продажи как искусство: кейс CRM, где продавец не спорил — а разворачивал смыслы
- 47:03 — Новая норма: честность, риски и отказ “не в вашу пользу” — почему так продают сильные
- 51:53 — Стыдный фейл эксперта по продажам: что он делает “непрофессионально”, но осознанно
- 56:39 — “Клиент не всегда прав”: как защищать команду и прибыль, не превращаясь в токсика
- 1:02:02 — Можно ли продавать что угодно? Почему продукт и цикл сделки решают больше, чем “харизма”
- 1:06:04 — Как растить новичков: KPI на действия, геймификация и планы, в которые верят
- 1:10:38 — Система мотивации: почему продавец должен считать доход как таблицу умножения
- 1:14:37 — Как пробиться к ЛПР: персонализация, “не ответил ≠ отказал” и три касания
- 1:24:03 — Несезон: душить клиента или перестраивать воронку? Практичная стратегия на будущее
- 1:33:28 — Прожарка массовых школ продаж: почему популярные методики перестают работать
- 1:35:13 — Фраза “Ради Бога, ответьте” — когда шаблон умирает и как выделяться без кринжа
- 1:38:33 — Подарок зрителям: “360 заметок продавца B2B” — кому зайдёт и как использовать
- 1:40:16 — Финальные советы новичку: где начинать, как не выгореть и почему “ты не обязан продавать всем”
- 1:42:34 — Приз за лучший комментарий
Очень важна ваша обратная связь по части сказанного в выпуске, поэтому буду признателен за ваши комменты к выпуску.
Отправлю СДЭКом подписанную книгу «360 заметок продавца В2В» за лучший коммент (это может быть как и ваше мнение, так и вопрос, на который постараюсь ответить, если буду компетентен)
Хорошего просмотра: https://www.youtube.com/watch?v=HL3HSi-sdNw&t
Дискуссия