За последнюю неделю несколько клиентов спросили одно и то же:
Как именно вы оцениваете кандидатов и за счёт чего принимаете решение?
Рассказываю, как мы это делаем на практике.
У нас есть базовая логика — 3×3.
Как она выглядит:
- Три результата, которые человек должен дать бизнесу.
- Три компетенции, которые напрямую влияют на эти результаты.
- Три инструмента оценки, чтобы проверить это не на словах.
Пример: МОП в стартапе (продажи с нуля)
3 ключевых результата (измеримые):
- Запуск продаж и первые сделки — например, не менее 10 оплаченных клиентов за 3 месяца.
- Конверсия из лида в сделку не ниже 15%.
- Сформированная и зафиксированная логика продаж: этапы сделки, основные возражения, рабочие скрипты.
3 ключевые компетенции:
- Умение самостоятельно разбираться в продукте и рынке.
- Навык переговоров и работы с возражениями без готовых шаблонов.
- Способность тестировать гипотезы и делать выводы по цифрам.
3 инструмента оценки:
- Кейсовое интервью: разбор ситуации «продукт новый, спрос непонятен, лиды есть — что делаешь».
- Тестовое задание: описать план запуска продаж на первые 30 дней.
- Ролевая игра: первый контакт с холодным или полутёплым лидом.
Что мы всегда добавляем к этой схеме:
- Проверка того, как человек привык действовать
Нам важно понять, комфортно ли кандидату в стартапе, где нет инструкций, много неопределённости, нужно быстро принимать решения. Поэтому в интервью задаём простые вопросы:
- — вы сначала читаете инструкцию и потом действуете или сначала пытаетесь разобраться самостоятельно, а потом ищете ответы?
- — если что-то не получается с первого раза, что вы делаете дальше?
Этого обычно достаточно, чтобы понять стиль работы.
- Проверка мышления
Отдельный блок — как человек думает.
Используем задание As is → To be.
Пример:
«Есть продукт, средний чек 50 000 ₽, 80 входящих лидов в месяц, конверсия 8%. Цель — выйти на 20%. Опишите, какие шаги вы будете делать и в какой последовательности».
Смотрим:
— понимает ли кандидат, за счёт чего меняются цифры
— видит ли взаимосвязь между процессами
— умеет ли планировать и расставлять приоритеты
В итоге 3×3 — это рабочая основа.
Она быстро адаптируется под роль, рынок и этап компании.
Дальше она дополняется компетенциями и навыками, которые важны именно в вашем бизнесе.