Обычно я разбираю чужие компании. Сейчас оказался по другую сторону стола: мы с двумя партнерами запустили платформу для оформления виз и ВНЖ — «Визи».
Логично разобрать собственный проект по тем же четырем направлениям, по которым я смотрю на другие бизнесы.
🚘 Машина — бизнес
Для клиента сделали оформление визы максимально простым, понятным и безопасным.
Для визовых агентств — поток клиентов и инструменты для работы с ними внутри платформы.
Для партнеров — тревел-блогеров, организаторов авторских туров, личных ассистентов и других компаний с подходящей аудиторией — возможность зарабатывать на рекомендациях.
То есть мы пытаемся собрать в одной модели клиента, исполнителя услуги и партнера, который этого клиента приводит.
😎 Водитель — собственники
Нас трое. У обоих моих партнеров свои визовые агентства и опыт отрасли изнутри.
Один сильнее в операционке, второй — в переговорах и продажах. На мне бизнес-модель, экономика и продукт.
🏞️ Местность — рынок
Рынок сильно раздроблен: много небольших агентств, при этом нет одного очевидного игрока, который собрал бы вокруг себя большую часть клиентского пути.
Наша гипотеза — такое место на рынке есть. Теперь ее нужно проверить.
🛣️ Маршрут — стратегия
Основную ставку делаем не на покупку рекламы, а на продукт и партнерский канал.
Это тот канал, который я часто вижу недоиспользованным в других бизнесах: вместо того чтобы каждый раз покупать клиента, найти тех, у кого этот клиент уже есть.
До запуска мы настроили аналитику по всему клиентскому пути, собрали воронку и настроили A/B-тестирование.
Первый тест очень простой: запускаем две версии лендинга и смотрим, какая лучше конвертирует посетителя в заявку.
Дальше — не гадать, а смотреть на цифры и менять то, что действительно ограничивает результат.
Буду периодически рассказывать здесь, как идет запуск. И не только о том, что получилось. Про ошибки тоже.
Что-то точно не сработает — иначе это был бы подозрительно хороший стартап.
Как думаете, полетит?
- 🔥 — полетит
- 💩 — не полетит
Дискуссия