Говорю и смотрю на клиента:
Иван Данилович, вы приобретаете автомобиль .... Стоимость автомобиля - 3 миллиона рублей. Верно?
Мы вам предоставляем 3 миллиона рублей на случай ремонта автомобиля, например, при ДТП. Я для вас так и запишу.
Пишу крупно, разборчиво и молча на листе А4:
3.000.000 рублей - автомобиль + 3.000.000 рублей на ремонт при ДТП
Разворачиваю лист к клиенту, смотрю на клиента, обвожу цифры и говорю:
А значит, своих денег вам тратить на ремонт автомобиля не придётся.
Смотрю на клиента и продолжаю презентацию:
Более того, ещё 3 миллиона рублей мы резервируем для вас в страховой компании на случай угона или гибели автомобиля. Я для вас так и запишу
Разворачиваю лист к себе, продолжаю записи крупно, разборчиво и молча на листе А4:
3.000.000 рублей - автомобиль + 3.000.000 рублей на ремонт при ДТП + 3.000.000 рублей на угон/гибель
Разворачиваю лист к клиенту, смотрю на клиента и говорю:
Поэтому, покупку нового автомобиля взамен утраченного вам оплатит страховая компания.
Продолжаю презентацию:
Итак, Иван Данилович, вы покупаете автомобиль за 3 миллиона рублей, а мы вам предоставляем 6 миллионов рублей на случай форс-мажорных ситуаций. Я для вас так и запишу.
Разворачиваю лист к себе, молча рисую две чаши весов (дуга и дуга) и пишу над правой чашей:
6.000.000 рублей
Разворачиваю лист к клиенту, смотрю на клиента и говорю:
Стоимость КАСКО составит 100 тысяч рублей с выплатой 3 миллионов рублей при угоне/гибели или 80 тысяч рублей с выплатой 2 миллионов 400 тысяч рублей при угоне или гибели. Я для вас так и запишу.
Разворачиваю лист к себе, молча пишу над левой чашей:
100 тыс. рублей 80 тыс. рублей
Разворачиваю лист к клиенту, смотрю на клиента и спрашиваю:
Какой вариант выбираете?
Итак, фишка №5 - нарисуй деньги.
- 🖊 Обратите внимание, что применение такой визуализации с разворотами листа к клиенту и выделением цифр помогает сформировать у клиента нужный нам образ:
ты представляешь клиенту много денег на случай форс-мажорных ситуаций, а платит коиент в разы меньше. - 🖊 В следующих постах планирую разобрать действия до и после презентации.
Ставьте 57 🔥 или ❤️, пишите комменты👇 Мне будет приятно.
#Страховка@t2b_nemkov
Дискуссия