Лови фишку №5 из моего цикла размышлений "Почему клиенты отказываются от страховки (и как это исправить)". Фишка №5 поможет улучшить восприятие клиентом презентации, которую ты совершаешь.
Надеюсь, что ты уже применяешь фишки №1, №2 и №3, №4 Как впечатление? Напиши в комментах, мне будет приятно 👇
У каждого человека есть предпочитаемый канал восприятия информации: кто-то лучше понимает на слух, кто-то любит картинки и схемы, а кто-то любит пощупать.
- 🔵 Визуалы большую часть информации воспринимают глазками
- 🔵 Аудиалы - ушками
- 🔵 Кинестетики - пощупать любят
Большинство мальчиков рождаются визуалами. Может быть, поэтому девушки такие красивые. А вот большинство девочек рождаются аудиалами.
В годы моей молодости хорошо было: увидел красотку, подкатил, дунул в уши что-нибудь смешное или философское и близко познакомился.
А потом появились мониторы со слайдами, смартфоны, планшеты... Когда мамочка первый раз подсовывает малышу смартфон с мультиком? И предпочитаемым каналом восприятия информации стали глазки. И у девочек, и у мальчиков.
Твои клиенты большую часть информации воспринимают глазками, а ты им в уши дуешь... А в мозг клиента доходит в лучшем случае 30% твоей супер-презентации.
И как донести до клиента эти 70% информации?
Фишка №5 - нарисуй деньги.
Да, именно, нарисуй - возьми лист А4 и напиши суммы выплат, поддерживай презентацию визуальными образами.
Пример визуальной поддержки презентации смотри в комментах 👇
Правила визуальной поддержки:
- 🔵 пиши крупно - так, чтобы клиенту было видно и без очков
- 🔵 пиши разборчиво - так, чтобы клиент и без тебя мог разобраться
- 🔵 либо пиши, либо говори - если будешь делать это всё одновременно, то клиент подумает, что ты разговариваешь с листом А4
- 🔵 разворачивай лист с записями к клиенту
- 🔵 показывай, даже обводи важное ручкой или маркером.
Ставь 57 🔥 или ❤️ и в следующем посте смотри нашу презентацию с моими комментариями по визуализации.
#Фишки_продаж@t2b_nemkov
💬 Немков Александр:
@ANemkov
Отзывы | Навигатор 💡
Буст каналу |